亚马逊账户审核:季度审核的关键指标有哪些?

作者:跨境知道 晓阳 日期:2021-04-01

  随着第一季度的临近结尾,品牌需要评估其年初至今的亚马逊账户表现,并在今年余下时间作出调整。

  那么,下一季度应该优先考虑那些行动项目呢?

  查看销售和流量数据

  比较最近一个季度与上年同一季度的销售额,即使亚马逊产品目录没有变化,仍然可以看到某种类型的同比销售增长。这是因为产品将在市场上拥有更多使用期限,并可以转化为更多的客户评论和排名。

  

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  查看排在前五位的产品的收入和单位销售额,这对ASIN承担的保证库存任务至关重要。

  

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  分析整体的流量和转化率,这些数据将为您提供一年中不同时间的消费者购物意图的宝贵结果。

  

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  亚马逊的B2B业务正在快速增长,您还可以对B2B的绩效表现进行审核。

  

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  促销与广告

  对上季度的重要促销进行分析和复盘。

  

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  查看前90天的广告效果,找出占销售额百分比的直接广告来源,以及该比率是否与过去的季度相关。

  

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  最后,不要忘记分析90天内的Amazon DSP性能。DSP广告针对的是亚马逊内部和外部的受众群体,这些群体通常在决策渠道中处于高位,这也是为什么需要分别比较DSP和PPC指标的原因。

  

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  文: 跨境知道 晓阳


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