亿数通之前给大家讲过很多成功案例，分享过很多干货技巧，什么广告词优化、listing优化、亚马逊工具推荐等等，看起来市场情形一片大好，但是，今天亿数通要给大家讲述一个身边的故事，一个失败的故事。 小刘是我以前做海关时的同事，一年前的某一天，小刘突然发来微信语音，咨询亚马逊相关事宜，我以为他只是闲得无聊，想搞点别的业务来丰富一下生活，结果三个月后再联系时得知，他已经辞掉了稳定的铁饭碗，带着多年的积蓄和家人支持的资金，开始了自己的亚马逊创业之路。 中间有三个月的时间他都没联系我，这三个月时间小刘已经注册了三个店铺，并火速上线了十几款产品，我隐隐感觉事情不妙，在这个行业浸淫太久，看过了太多的喜怒哀乐和恩怨情仇，任何不假思索的将全部资金投入某个并不了解的行业的行为，往往最后都没什么好下场。 不知是因为面子问题还是因为其他的原因，小刘并不经常咨询我关于亚马逊的问题，而我也忙于工作，无暇顾及身处外省的他，当上个月再次收到小刘的微信消息时，只有短短的一行字：我失败了，一百万资金快赔完了。 我并没有感到很吃惊，因为这样的事件每天都在亚马逊江湖中在上演，或许主角不同，但情节却都是惊人的相似。我将电话拨过去安慰了一番，然后问他为何不在当初做决定之前咨询一下我这个老鸟的建议，他顿时语塞，挂了电话，我思索良久，决定写点东西，给那些即将入坑的菜鸟们，亚马逊的风雨江湖，你准备好了吗？ 在后来与小刘的见面详谈中，我才了解了那一年多他的故事。拿着家里的积蓄出来开了家公司，然后为了开建多个帐号，小刘注册了三家公司，很快小刘的全球开店账户就建立起来了。为了节省租金，公司的地址选在了一个较为偏僻的写字楼上，员工加上他自己只有3个，2个运营外加一个老板，公司刚开始只开通了亚马逊美国站，想等美国站做起来之后再以点带面去做其他站点。 公司成立了，但是问题来了，究竟要卖什么呢？ 小刘决定从爆款开始做，选择了5款美国站卖的最火的可以称之为爆款的产品，加上每款有都有变体，总共十几款，然后上1688找货，跟供应商谈价格，发样品，定大货，联系头程，发FBA，货到仓后开启自动广告，关键词积累足够多后开启手动广告，这一系列操作完成后，本以为坐等数钱的小刘，却接到了几封小红旗。 由于上架前并未查询该商品的专利情况，只是看到竞争小、售价高、利润高，就决定要做，最后的结局就是有卖家投诉他的产品侵犯了别人的外观设计专利。 接下来就是疯狂的求和、申诉，然后被拒绝，最后首批几千个产品都积压在达拉斯的亚马逊仓库中进退两难，再加上自己又不懂业务，招来的两个运营小妹妹也是从没遇到过这种情况，一时3个人竟未作出任何反应，只是觉得账户里还有钱，任由侵权商品在仓库中堆放，直到长期仓储费的通知到来，才意识到自己的愚蠢，最后果断挪仓，以基本白菜的价格被其他渠道商户买走，首批产品全部折戟沙场。 其实亚马逊的风险也就是在这里，以我多年的经验来看，一般那些短时间内迅速推起来的爆款，往往都是有各种专利护体，如果你想进入并分得一杯羹，那往往会伴随着侵权和被投诉，所以我从来不去追逐所谓的爆款，踏踏实实做好一款产品，比赚那些风险极高的快钱要来的踏实。 在第一批产品失败后，小刘决定换一种思路，不做爆款产品，改做那些纯刚需、需求量大的家居类目产品，心想这些产品应该属于刚需，应该好卖。小刘认为床单和床罩相关类目市场大、利润高，就决定进军这个三级类目。 做过Home这个类目的卖家都知道这个小类目的竞争程度是何等的激烈，Top100的商品基本被七八家商家垄断，前十大品牌基本占据了85%以上的销量，亚马逊自营的品牌占有率也超过了50%，面对这样一个血海类目，老卖家都不敢轻易涉足，是梁静茹给了你勇气吗？ 这次小刘吸取了上次侵权的教训，决定自己设计款式和图案，并咨询了相关的专利团队，在确定商品并无侵权风险后，下单生产。我们知道，1688的很多供应商是有最低定做要求的，一般订做的数量要求要远远高于散货的数量，所以核算自己的资金后，小刘感觉到了压力，因为除了支付货款、头程费之外，留给他的后期运营资金其实已经不是太多了。 货物安全到达了FBA仓库，新颖的设计加上较低的价格，在新品期的流量支持下，产品还有些流量，基本每天可以售出十几单，但是新品期流量一过，再加上疯狂的涌入的其他卖家，小刘的产品立刻被挤到了第6页第7页，甚至搜索结果中已经看不到他的产品了。 这个时候他想到了黑科技，想到了找服务商去操作一下，看能否扭转一下颓势。他选择了某个真人测评的服务商，以每天10单，50%的留评率在有条不紊的操作着，逐渐由刚开始的心惊肉跳，到后来的闲庭信步，他甚至有些为自己的小聪明叫好。 在各种不断的黑科技的操作下，库存逐渐的有了稳定的出单，这时库存不够了，要补货，由于处在新品期，基本没有任何的回款，销售所得全部都被PPC广告给吃掉，所以进货就意味着继续的投入，就这样卖完一批，补货两批，一直坚持了半年多，最后虽然回款越来越多，却始终赶不上广告费的增长和补货的资金需求。 终于有一天，资金链崩了。雪上加霜的是，在小刘正在为钱发愁时，亚马逊的一封措辞友好的Email不期而至，内容是每个老卖家都很熟悉的那句话，your sale privilege have been removed because of manipulating reviews。。。。。。。 福无双至，祸不单行，本来是为钱发愁，现在却连发愁的资格都没有了。在安抚并遣散了两个运营妹子之后，小刘选择了结束公司。 其实亚马逊的坑还不止这些，他中间遇到的被跟卖、被改成人类目、被恶意差评、被恶意投诉等事情真是数不胜数，最后他成为了我文章中为数不多的一个失败的典型。 我以前只写身边成功的朋友，因为那样会给小卖家以希望，但是亚马逊的行情已经变了，不再是那个遍地黄金的捡钱之地，反倒是一个处处布满陷阱、稍有不慎即满盘皆输的场所，我认为将这些失败的例子讲给小卖听可能会更有意义。成功的经验虽然重要，但是剖析别人失败的案例，其实就是在剖析你自己，这种剖析其实更具实际作用。 小刘不是第一个失败的亚马逊创业者，也绝对不是最后一个。只希望大家不是下一个小刘，而是下一个我能分享的成功案例。