经过一年奋战，由亚马逊数据分析得知，亚马逊在过去一年的营业额急剧增长，而在今年7月份的一个周三，全球最大的跨境电商平台-亚马逊的创始人贝索斯，在股市收盘后的净资产高达900亿美元，超越了比尔·盖茨成为新世界首富。在宝安一.个酒吧里，听到这个消息的年轻人们欢呼了起来，这些称贝索斯为“姐夫”（Jeff）的年轻人，正是在亚马逊平台开店的中国人。   亚马逊这个帝国里的中国卖家可能远超出我们的想象。据中国电子商务研究中心的数据报告，去年2017上半年，跨境电商交易3.6万亿元，其中，出口跨境电商交易达2.75万亿元。通过亚马逊平台的数据显示，中国卖家已占据其四分之一的市场份额，这个比例在未来还会增长。   为什么越来越多的中国卖家会选择亚马逊平台？出口跨境电商这块大蛋糕，到底会有多大？到底哪些人在做着这个行业？这里面又有哪些不为人知的规则？接下来由亿数通告诉你！   风生水起的亚马逊中国卖家   亚马逊自2012年开始重视中国卖家入驻，此后中国卖家开始不断扩张。仅2015年一年，亚马逊中国卖家的总销售额比上一年增长了整整两倍，在美国站，仅中国卖家的销售额就增长了10倍之多。据外媒报道，截至2017年11月30日，有1001210名新卖家，入驻亚马逊全球12个站点，近三分之一都是来自中国。根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额占约为25%。   跨境电商很大程度上是传统外贸转换形态的一种结果。如今年8月份，出口跨境电商公司有棵树被天泽信息以34亿元合并收购，其早期业务便是传统的外贸生意（航模），近几年才做起了跨境电商的业务。   创建于2007年的环球易购是一家专注于跨境出口零售的电商平台，于2014年A股上市。其销售额和扩张速度，在跨境电商领域均居国内第一。由官方数据显示，环球易购多年来保持着100%增长速度：2011年销售额为798万，2012年销售额为1.98亿，2013年销售为4.66亿，2014年销售额为14.7亿。   中小卖家是亚马逊平台的主力。据统计，在跨境电商出口行业里，收入体量20亿的公司已经在5家左右，过亿的企业已经有几十家，剩下的多是中小卖家。     中国卖家的“亚马逊生存哲学”   在长期摸索和博弈之后，中国卖家在亚马逊平台上也积累了不少经验，或谓“亚马逊生存哲学”。   第一，卖家能做多大，取决于进入的行业是否有巨头，不要试图和巨头抢食。   亚马逊数据显示，目前18%的TOP卖家主要经营电子产品，占比最高。但并不建议做3C产品，因为目前头部已经有Anker这类大卖家品牌盘踞，“由于亚马逊平台是基于A9算法来向用户推荐产品，新入卖家很有可能连前20页都排不上。“   第二，遵守亚马逊发货要求，突破关税的游戏漏洞。   目前，在亚马逊、速卖通、eBay和Wish四大跨境电商中，后三家都可以自发货，只有亚马逊是要求卖家必须通过平台来发货，亚马逊会根据产品品类对入驻的卖家收取6%~15%的佣金，其中包含配送费。   想在亚马逊做大，就必须使用FBA。目前阿里巴巴，还有一些大卖家也在筹建自己的海外仓。但是，亚马逊FBA物流只接受已经完成清关的货物进仓，不承担货物的进关清关和进口产生的关税等费用。   但中国卖家经过钻研，发现了不同国家有不同的漏洞：“比如美国是800美元以内不用收关税，有时一些卖家发一大包过去写着750美元，也不会轻易被查，但欧洲就会查得相对严格。”   第三，该融资就融资，别犹豫。   有点钱总归是好事。中小卖家需要投入的并非小数目，首先，生产需要几十万，销售再押款几十万。对于才开户的商家，亚马逊会要求他们预留资金，来给用户退款。对于一个小商家来说，可能押上百万，如果想要做多几个产品的话，周转资金要300万以上。   所以，一个残酷的结论是：跨境电商想做大，必须得融资。   近年来，许多做出了业绩的跨境公司相继传出融资喜报：专注俄罗斯市场的跨境电商旺集科技获B轮数千万元融资、星商获B轮亿元融资。曾经投资过海翼Anker、Shein、Wish等成功的跨境电商平台的IDG资本合伙人连盟称，这个市场“前面的人跑得太快，后面的队伍很长”，市场的前景很不错。   跨境电商平台大混战：阿里VS亚马逊   外贸早期，由于中国货物的物美价廉，国内外贸易商通过大批商品交易密集出海。但随着电商平台的发展，越来越多的卖家会向海外客户直接发货。其中，中国中小卖家最熟悉的便是亚马逊、速卖通两个平台。   速卖通平台特点是，门槛较低、中国卖家多、主打新兴的市场。基本上，亚马逊没做的市场，速卖通都做，一些中国小卖家早期也尝试过速卖通，但产品同质化太严重，她才转向亚马逊。   速卖通从2014年开始转战俄罗斯、巴西等新兴市场，在当地的排名高于同类型的电商平台。但目前和亚马逊比起来，整体影响力有限。   有很多小卖家表示，他们非常感谢速卖通，因为它的鲶鱼效应，加速了国际化B2C平台的秩序优化，亚马逊、eBay等面对阿里的攻势，出台了许多有利于中国卖家的措施。比如此前亚马逊对中国卖家的准入条件，甚至图片的要求都是极其苛刻的，但现在已经缓和很多了。   根据做外贸的行业内人士分析：“速卖通的迅速崛起得益于中国产品的价格，这属于成本优势。但在制度上，如杜绝刷单，完善公平透明的机制，打击人为干预的灰色行为，远远落后于国外的B2C。甚至有卖家断言，若阿里不改变其运转机制，速卖通在未来绝不可能超越亚马逊、eBay等。     美国的亚马逊，还是深圳的亚马逊？   业内流传着一句非常有意思的论断：“亚马逊80%跨境电商出口货源，都是从深圳去发的。”   据深圳海关统计，2017年前11个月，深圳市出口1.47万亿元，居于全国外贸出口城市首位。早在2015年，在全国排名前十跨境电商中，深圳的卖家已占据半数以上。   目前在深圳的瑞典邮政担任业务主管的章天表示，深圳进出口贸易繁华，正是因为它和香港的地缘优势的原因。   “除了中国邮政可以直飞往国外，其它物流公司很难直接飞往目的地，不管是在浙江还是北京，都要先发货到深圳，我们再把它发到香港国际机场出去。”深圳在智能化的物流也是国内领先，建立智能货物分拣，减少了误差。   中国卖家“下西洋”   中国跨境卖家的实力让越来越多的电商平台注意到了中国。近几年来，各家电商平台平台相继制定了具有有针对性的出海扶持计划。   亚马逊的全球开店“制造+”项目；Wish的“星工厂”计划；“速卖通”在今年四月发布“千级品牌计划”；随后，eBay也推出了“中国智造计划”。   而一些专注细分品类和地域的跨境电商平台也在兴起。   如专注于东南亚本土电商的Lazada和专注中东市场的浙江执御。出口跨境电商作为成长的产业，市场已出现了分化。对于众多的卖家来说，目前的出口跨境电商行业具有巨大吸引力。正所谓格局已定，大局却未定，出口跨境电商这块蛋糕，依旧吸引着更多中小创业者前赴后继的加入。   一场轰轰烈烈的中国卖家下西洋运动已经开始了。