亚马逊站内广告是众所周知的商品曝光、点击的主要流量来源。对于低客户产品来说，广告费用比例难以控制，一不小心就超过了，转化率也很差，广告效果往往达不到心理预期。

　　场景一：有的产品是去年9月上架的，售价只有13块评论后才开始投放广告，效果不明显。具体来说，cpc点击费用高，自动广告1美元，数百曝光，每天点击零星数次手动1.2美元或0曝光。

　　场景二：红海类产品，售价9.99美元，上架后自动打开手动广告。具体表现为广告主词(主词热度非常高)，竞价是亚马逊竞价的1.5倍(竞价2-3美元)，3天内曝光的只有几百人，没有点击。

　　然后问题出现了。

　　Q1、关键词权重越高，ppc竞价越低?关键词有AC标识，我这个词竞价低吗?

　　一般来说，权重越高，竞价越低，但竞价的影响因素与账号有关，有的大账号，VC账号在建广告群时竞价也很低。与AC无直接关系，在A9算法中，具体与广告质量得分有关，关注CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低(相对)，广告质量得分越好。让我们看看数据的优化。

　　Q2、如果问题1成立，我应该先打印几个关键词，打印权重后再做广告吗?还是一起打印关键词+广告词，手动广告只打开几个关键词，然后打印订单的广告购买?

　　大卖确实有烧主词的做法。如果你是土豪，请自由。确实有效果。

　　如果资金有限，建议在前期自动、单词、广泛使用。高曝光，如果没有点击，先看CTR是否过低，如果有，先优化主图、价格、估值、估值数。如果不是CTR的问题，提升CPC，点击次数多的数据有分析意义。点击很多，如果没有转化率和转化率，就要在listing本身下功夫，优化文案、图片、QA、评论等。磨刀不会误砍柴工。

　　Q3、1、2成立后，核心词权重提升，长尾词权重提升?

　　如果不是土豪烧大词法，还是改变思维，一般建议长尾词引起主词权重。也就是说，自动、广泛、词组和后期是正确的。例如，如果一个产品的核心关键词是AB，就必须挖掘包括AB在内的长尾词，从自动/广告中跑出的长尾词，如ABC、ABCD等。这样，我们不仅可以以低竞价获取流量，还可以提升主词权重。而且这对于资金有限的卖家来说，可以在一定程度上降低推广投入。