亚马逊智能PPC管理:低单价的产品可以做PPC广告吗?

作者:亿卖学汇 日期:2021-04-19 12:03:51

亚马逊智能PPC管理:低单价的产品可以做PPC广告吗?

  亚马逊站内广告是众所周知的商品曝光、点击的主要流量来源。对于低客户产品来说,广告费用比例难以控制,一不小心就超过了,转化率也很差,广告效果往往达不到心理预期。

  场景一:有的产品是去年9月上架的,售价只有13块评论后才开始投放广告,效果不明显。具体来说,cpc点击费用高,自动广告1美元,数百曝光,每天点击零星数次手动1.2美元或0曝光。

  场景二:红海类产品,售价9.99美元,上架后自动打开手动广告。具体表现为广告主词(主词热度非常高),竞价是亚马逊竞价的1.5倍(竞价2-3美元),3天内曝光的只有几百人,没有点击。

  然后问题出现了。

  Q1、关键词权重越高,ppc竞价越低?关键词有AC标识,我这个词竞价低吗?

  一般来说,权重越高,竞价越低,但竞价的影响因素与账号有关,有的大账号,VC账号在建广告群时竞价也很低。与AC无直接关系,在A9算法中,具体与广告质量得分有关,关注CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高,ACOS越低(相对),广告质量得分越好。让我们看看数据的优化。

  Q2、如果问题1成立,我应该先打印几个关键词,打印权重后再做广告吗?还是一起打印关键词+广告词,手动广告只打开几个关键词,然后打印订单的广告购买?

  大卖确实有烧主词的做法。如果你是土豪,请自由。确实有效果。

  如果资金有限,建议在前期自动、单词、广泛使用。高曝光,如果没有点击,先看CTR是否过低,如果有,先优化主图、价格、估值、估值数。如果不是CTR的问题,提升CPC,点击次数多的数据有分析意义。点击很多,如果没有转化率和转化率,就要在listing本身下功夫,优化文案、图片、QA、评论等。磨刀不会误砍柴工。

  Q3、1、2成立后,核心词权重提升,长尾词权重提升?

  如果不是土豪烧大词法,还是改变思维,一般建议长尾词引起主词权重。也就是说,自动、广泛、词组和后期是正确的。例如,如果一个产品的核心关键词是AB,就必须挖掘包括AB在内的长尾词,从自动/广告中跑出的长尾词,如ABC、ABCD等。这样,我们不仅可以以低竞价获取流量,还可以提升主词权重。而且这对于资金有限的卖家来说,可以在一定程度上降低推广投入。


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