最近A9算法发生了很大变化，站内的广告算法也发生了变化，广告位置增加，自然流量入口减少，很多卖方感到广告成本越来越高，但效果不好。

　　如果以前可以粗放地投放广告的话，在今后的运营中，只能细分地运营，投放广告需要更细致的计算。为了从广告刀上赚广告，以下几点需要作为卖方记住心底。

　　1.广告不一定越准确越好，只要转化率高，适度浪费也可以接受。

　　卖方经常反馈自动广告中表现良好的三高词汇制作手动广告，同时否认自动广告中提出的三高关键词，结果广告效果越来越差。

　　为什么会这样呢?

　　原因很简单，逻辑上，上述操作确实有助于节约广告成本，但在亚马逊A9算法下，广告的表现与上述逻辑没有直接关系。

　　认真的卖方进行A/B测试，即使是完全相同的两个广告计划，无论是放在同一个账户的同一产品下，还是放在同一个账户的Listing上，还是放在同一个账户的同一个账户的同一个Listing上，其表现都是千差万别。

　　针对自动化广告投放关键字做手动化广告，随后从自动化广告策划中否定，确实沒有办法保证两个广告策划能够做到一样的实际效果。

　　正确的做法是，对于在自动广告计划中表现良好的关键词，转化率高，ACOS成本效益高，必须持续投入，如果有预算，可以对这些关键词创建手动广告，同时运行自动手动广告，比较其广告表现

　　2.否认关键词不一定越多越好，在否认关键词的把握上，我们也应该遵循适度浪费的原则。

　　有些卖方在自动广告运行一段时间后，想根据广告数据报告大量否定低转换和无转换的关键词，达到节约广告成本的目的，但很多卖方经过一些操作，发现广告表现更差。

　　为什么呢?

　　因为使用过多的否定关键词会破坏原有的广告结构。

　　自动广告的展示是系统根据Listing的详细内容抓住关键词，匹配合适的检索结果页面和相关产品详细页面，其核心是自己Listing的详细内容，在众多详细内容中，最重要的要素是分类节点、标题中的关键词系统根据这两个项目进行匹配，卖方在广告运行中否定的关键词过多的话，系统越来越难以识别和匹配到很多正确的位置，广告的表现也会恶化。

　　在否定关键词的使用上，正确的姿势应该是看整个广告策划的转化率和ACOS，只要整个广告的转化率高，ACOS的成本效益高，就不要过度拘泥于每个关键词的个人表现，只要不相关的关键词被多次点击会否定，相关的点击

　　当然，如果广告数据中出现了很多不相关的词语，应该反省自己的Listing优化情况。

　　3.ACOS的数值自然很好，但并不意味着越小越好，或者追求无限的小。

　　在某个广告计划中，ACOS数值的高低在某种程度上意味着这个广告计划是赚钱还是赤字，所以很多卖方总是希望ACOS越小越好，但是正确的姿势是，不要盲目追求ACOS数值的小，必须在某个合理的区间内接受。

　　什么是ACOS的合理区间?

　　那就是等于这个产品的毛利率。

　　ACOS小于毛利率的话，这个广告计划必然会给你带来利益，正好等于毛利率的话，账本上没有直接的利益，但是也会给你带来隐性的订单和利益，这也是可以接受的，对于比较过激的卖方来说，ACOS比毛利率稍微高一点，广告也是值得持续投入的

　　因此，即使ACOS的数值稍高，Listing的所有订单计算都有利润，也应该考虑保留广告。结果，广告带来的订单扩大了竞争中的优势，扩大了市场份额，竞争对手变小，有了更多的生存机会。

　　只追求ACOS的小，就有可能把市场份额转让给竞争对手，只追求ACOS数值的小就好就像节俭致富一样，几乎是不可能的。