最近有很多老铁向我抱怨，说亚马逊广告不管怎么优化，不管怎么研究，不管怎么熬夜各种花式调广告，单次点击成本就是降不下来。单次点击成本降不下来就直接导致广告怎么做都是亏的。某些红海类目，除非把广告的转化率做到90%以上，广告才能够实现打平，不亏不赚。对此，很多小伙伴表示很疑惑，明明已经拼尽全力，为何依旧收效甚微?

　　最近很多人问我这个问题，所以我决定在文章里面把这个问题给大家讲清楚，也希望能够帮助到各位老铁。其实这种现象的主要原因有两个：第一个原因比较无奈，那就是亚马逊流量红利消失殆尽，流量获取的成本越来越贵了。

　　举个例子，亚马逊的广告位数量没有变，其实还变少了，因为侧边栏广告取消了，但是做广告的人却成倍的增加。而且在亚马逊刷单效果越来越差的情况下，很多人都把广告当做了推广自然排名的手段，开始不计利润疯狂砸钱了。这样就导致水涨船高，整个PPC的点击成本和流量价格就被拉起来了。你看看这几年广告后台的建议出价的变化就能够看出一些情况了。简单来说，就是亚马逊广告的流量成本几年来翻了几倍，已经快到卖家承受不了的时候了。所以，流量成本陡增的情况下，很多优化工作其实很难体现效果了，尤其是在减低预算的考量上面。

　　我们接着往下聊。刚刚上面说到的第一个原因是客观原因，至于第二个原因，那就是我们卖家的主观原因了。虽然说流量成本越来越贵，可优化的空间越来越少，通过一般优化的思路去降低点击成本和预算已经收效甚微。但是，并不代表说我们就无能为力了，还是有方法和套路的。毕竟Google流量都这么贵的情况下，Google投放的优化师还是能够在降低预算提高广告ROI上面起到很大的作用。

　　不过这里要和各位强调一下，广告优化并不是只要数据好看就行了，千万别跑偏了。如果只是追求漂亮的ACOS，那么就像下图那样，我只需要把广告的预算压的非常低，广告的竞价也压的非常低，然后我设定一个盈利的非常漂亮的目标ACOS，只要发现有哪些词ACOS飚的有点高，超过了这个目标Acos，我就马上把那些词给pause或者直接negative掉。这样去做广告，一定能把数据做的非常好看，很多培训机构大神都是这么做数据来唬人的，类似下图这种，我们就是按照上述做法做出来的，多漂亮的数据啊!

　　但是，如果你是这么做广告的，其实还不如不做。因为PPC广告除了通过广告卖货赚钱以外(之前可行，现在已经很难了，除非货值很高)，还有一个更重要的目的就是：我们需要通过广告出单，尽可能的提高关键词的自然排名，尽可能的稳定现有的关键词的自然排名，以及尽可能的布局这个listing的站内关联流量。

　　这个目的其实才是亚马逊广告最重要的目的。你看看那些卖手机贴膜的卖家，基本上点一下大几刀，货值才七八刀，还有那些FBA各种费，广告其实不可能盈利了。那为啥那些人还在疯狂的烧广告，目标还是说把PPC当做一个推广放量的渠道，需要通过大量的PPC出单，来维持稳定且进一步推高关键词自然排名，以及获取更多的关联流量。这才是做PPC最大的意义所在。像这种完全追求数据漂亮的PPC广告做法，是没有多大意义的。希望各位老铁不要被诱导忽悠了。

　　那么，有没有既可以保证广告的销量和效果，又能够尽可能的压低广告扣费和预算的方法呢?答案是有的。下面给大家看一下我们导出来的一份广告数据，出于保密考量我就不说具体产品信息了。这个产品是一个红海产品，不管是长尾词还是大词，亚马逊的建议出价都在4-6 美金之间徘徊，旺季的时候可能会更高。但是这个产品的广告实际扣费却这么低，压到1美金左右。这是怎么做到的呢?其中原理又是什么呢?

　　其实对亚马逊广告算法比较熟悉的老铁应该都知道，对于每一个广告keyword来说，都会有一个质量评分，简单来说这个质量评分就能够决定广告位的排名以及每次点击的实际扣费情况。Keyword对应的质量评分越高，那么对应的listing的keyword广告位也会越来越高，但是这个keyword单次点击的扣费却越来越低。那么质量评分是什么决定的呢?keyword的质量评分是由这个广告keyword的CTR(有效点击率)和 CVR(转化率)共同决定的。

　　这个广告的逻辑设定其实是非常有道理的。因为广告位虽然是花钱买流量，但是搜索引擎还是会考虑到客户的体验，因为客户其实分不清什么广告排名自然排名，如果广告位都是很坑的产品，最终毁掉的也是亚马逊的名声。就像莆田医院都买的是百度竞价一样。所以，亚马逊也需要尽可能也让物美价廉的优质产品排在广告位的前列，例如CTR和CVR都很高的产品。如果遇到那种不好的产品或者还没有经过市场验证好坏的新产品，想去抢占一些首页黄金广告位，那么就不得不出更高的竞价去抢那个黄金广告位。

　　所以，这也间接的鼓励了卖家把客户体验以及产品进一步优化提高到更好。只有这样才能尽可能的降低广告费用。上图那个例子其实也是把产品的广告CTR和VCR优化到了极致，所以就能把单次点击扣费彻底降下来。

　　通过上面的推导，我们得出一个结论就是：想要尽可能的提高相应关键词的广告排名，尽可能降低广告关键词的单次点击扣费，那么我们需要尽可能的提高广告的CTR和CVR。当广告的CTR和CVR数据达到了一个顶峰值的时候，那么相应的广告的质量评分也到达一个峰值的时候，广告的点击成本是能够降到0.02这种最低值的。当然这种情况不得不说非常罕见，不过理论上来说是可行的。其实我们卖家也不用去追求这个所谓的最低值，用上面这个白帽刷广告的手段把PPC点击成本降到一个可接受的范围，就已经完美达成降低预算的目标了。

　　另外，采用亚马逊广告工具也能降低广告预算，把预算花在刀刃上。

　　分时调价功能可以帮助您在设置的时间段内自动调整竞价、广告预算和广告位溢价，您可以根据当地的作息时间或者结合前面介绍的出单高峰统计功能分时调整，竞价、预算和广告位是同时使用的，系统支持每天设置7个时间段做调整，可以运用到广告活动、广告组、投放词、广告组合、推广预算和广告位六个层级，帮您合理分配每天的竞价和预算，是非常方便的一个功能。