Prime Day如期举行!速来看流程运营最全攻略!

作者:跨境税法高文 日期:2021-04-07

Prime Day如期举行!速来看流程运营最全攻略!

  2020年,亚马逊在Prime Day(会员日)创造了接近100亿美元的销售额,比去年成长了40%,连续第六年刷新历史销售记录,不少卖家借此大麦。但就在前不久,2021Prime Day消息传遍卖家圈,所以没参与到2020Prime Day的卖家也别气馁,本篇教你如何加强亚马逊运营能力,助你在今年冲冲业绩!

  目录

  1.什么是Prime Day

  2.参与亚马逊Prime Day最低要求条件

  3.如何申报亚马逊 Prime Day?

  4. 如何增加被选中 Prime Day 的机会?

  5. Prime Day 的一些Q&A

  01什么是Prime Day

  Prime day其实类似外国人的双十一,是亚马逊的一日促销活动,这么多年下来,Prime Day不仅持续时间延长,参与活动的商品类目更加丰富,覆盖国家和地区也在持续扩大。

  卖家能在这天增加平常好几倍的流量与销量。2021年将是亚马逊第七度举办 Prime Day 活动,预期亚马逊也将依照往例扩大行销范围,俯拾皆是的推广活动可见,亚马逊今年要大搞一场。

  02参与亚马逊Prime Day最低要求条件

  1. 并不是所有卖家都有资格能参加Prime Day的Lightning Deals。对于亚马逊卖家来说至少需具备:专业卖家帐号、每个月至少五个卖家反馈、平均卖家评级达到3.5颗星。

  此外你的产品同样要符合参与Lightning Deals的资格,你可以在Lightning Deal dashboard看到你有哪些产品符合推荐资格,如果你在此看不到任何产品,那表示你没有任何产品符合参与资格。

  2. 对于Vendor Account的卖家,你至少需要:

  平均商品评级至少三星

  零售供应必须启用

  达到预测消费需求门槛

  必须给予至少目前亚马逊零售商店价格的20%折扣

  必须低于在过去28天最低价5%,必须是从2020年初以来最低价。

  03如何申报亚马逊 Prime Day?

  1、报名时间一般来说,从四月初开始,亚马逊就会开始陆续寄送 Prime Day 的邀请邮件,已经有卖家收到邮件了,请各位卖家,这几天可要密切注意邮箱收信夹了!

  ▼2021亚马逊会员日 Prime Day Week 排程

  


  2、报名秒杀活动

  Prime Day好比淘宝双十一,你除了可以做站外活动外,站内的主要促销方式就是报秒杀(Deal)。

  且现在随着几次Prime Day的成功举办,秒杀的形式也越来越多样化:

  常规的有后台就可以申报的限时秒杀(Lighting Deal)

  需要招商经理申报的划算秒杀(Best Deals)

  由亚马逊发出的邀请镇店之宝秒杀 (Deal of the Day)

  对于清货产品的有Outlet Deals

  此外,也有Coupons(优惠券促销),卖家可以在卖家中心设置Coupons,它对于点击率和转化率都有提升。

  注:其中由亚马逊发出的邀请镇店之宝秒杀 (Deal of the Day)效果是最好的,也是要求最严苛的,大家如果想通过这个秒杀一定要注意产品的库存和利润。

  已经有部分卖家收到关于亚马逊美国站 Prime Day 提报的邮件,称在后台可以提报会员日参与秒杀。有卖家发布了关于美国站PD提报的具体通知,如下。

  


  所以大家千万要留意报名时间,不要错过了!!

  注意

  越优惠的价钱,越有机会让亚马逊选择你的商品做 Prime Day 的 deals 哦!如果商品的折扣太低,是有可能被亚马逊取消掉商品折扣的资格,所以记得提供给买家给力的折扣。

  04如何增加被选中 Prime Day 的机会?

  


  2020 BEST SELLER 60

  Prime Day 的秒杀商品数量是有限的,除了尽可能提供很大的折扣外,还需要做哪些准备呢?

  1.选出最有可能参加秒杀,最好的商品,对商品运行秒杀和站内广告,在 Prime Day 之前尽可能提升销量和关键词排名。只要是review评分3分或3分以上的产品就可以报名,但是建议卖家一定要选择自己偏大众化、销量高、review高的产品参加活动。

  2、提前备好库存。尤其针对Top ASIN,一定要加快生产提前备货。在流量高峰没有什么比“Out Of Stock”更让人沮丧的了。想象一下,Prime Day流量一直源源不断在来,而你却没有库存了。:(

  3、增加提升用户的体验的物品。Feedback 和 Review 也非常重要!尽可能提升Feedback 跟 Review 的数量和质量也可以提升,此商品被推荐为 Prime Day 秒杀提报的机会。

  4、抓住‘’超大访客量‘’这个机遇,优化好listing

  05Prime Day 的一些Q&A

  Q: 2021 Prime Day 从什么时候开始准备?

  往年的Prime Day,是从四月初开始,亚马逊就会开始陆续寄送 Prime Day 的邀请邮件,今年比较早,已有卖家陆续收到美国站的亚马逊会员日的邀请信。

  Q: 如何在Prime Day应用亚马逊优惠券(Coupon)?

  要吸引想找便宜的Prime Day消费者目光,一个绝佳的方式就是透过亚马逊优惠券!在亚马逊会员日,买家通常指专注于特别优惠的产品,大部份都直接跳过没有Lightning Deal标签的产品,但优惠券给予每个产品依个非常清楚的折扣标签,亚马逊消费者可以在以下这些地方看到你的优惠券。

  Q:为什么没被邀请参加Lightning Deals没关系?

  申请 Prime Day Week 的 Lightning Deals,不代表你的商品一定会被选中为 Prime Day 当日的 Deals。

  如果没有被选中成为 Prime Day Deals,你的商品还是会在 Prime Day Week 的其中一天刊登,你也可以制定相应价格,从而产生比平常更多的销售额。

  重申一下重要节点:

  3月8日,PD促销提报在卖家平台开启(秒杀和Prime定向优惠券)

  3月29日,Prime专项折扣提报在卖家平台开启 4月16日,PD促销提报在卖家平台关闭(秒杀)

  5月28日,Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭(该截止日期适用于想要在PD日期公布后,获得系统自动调整开始/结束日期的优惠券提报)

  5月31日,FBA入仓截止(建议卖家要尽早关注和优化自己的IPI)

  (来源:跨境税法高文)


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