亚马逊新老卖家大打价格战,拉整个类目亏钱!

作者:亿卖大学 日期:2021-06-10

  几天前,许多亚马逊卖家报告说,广告烧得很厉害,但单一数量明显下降,非常令人困惑。许多新卖家进入市场后,没有说他们开始以低价格战斗。类别中的价格战越来越激烈。老卖家愤怒地指出他们做慈善活动,引起同行内卷。

  除了价格竞争,卖方还面临汇款损失。4月以来,美元汇率开始新的下跌。今天,美元在岸人民币汇率最低接触6.4061,离岸人民币最低下跌到6.3区间,卖方们开始不安。

  Bug后遗症?多位亚马逊卖家销量跳水

  最近几天,很多卖方的反馈量减少,卖方的销售量也减少了一半以上。这是怎么回事?

  一位卖方说,系统错误以来,销售额一直在下降,今天的销售额只有原来的三分之一。众所周知,许多卖方表示销售额同时下降

  整个公司都很低迷,哭了。到底发生了什么,比较稳定的产品开始下降。

  同样惨淡,订单只有原来的三分之一,访问者也下降了

  做home&kitchen类目表明单量悬崖式下跌,但关键词排名仍在第一页

  这个月的销售额每月减半……

  对于最近销售量不好的情况下,一部分卖方认为是错误的后遗症,销售量急剧减少是从20日以后开始的另一个可能原因是备PrimeDay。一位卖方试图优化,但是店铺的销售额突然变差,下降了一半,做了各种各样的优化,还是没有水花,看销售数据很慌张。

  从一些卖方的反馈来看,这个销售量的下降从4月开始,5月开始更加悲惨。订单下降首先要看是否被销售。一位卖方说:我以为亚马逊平台的流量变差了,没想到被销售了,所以马上委托了供应商。

  有些卖方销售量急剧减少,有些卖方销售量急剧增加,甚至有小爆炸的迹象。具体来说,必须看产品是否是季节性产品和产品运营等因素。但是,激烈的价格竞争夺走了高价卖方的订单。

  亚马逊卖家价格战激烈,一个人带着整个类目亏钱

  最近,很多卖方都怀疑同行在做慈善吗?引起这个疑问的现状是,新入场的卖方增加,为了迅速打开局面,价格竞争的卖方激增。

  一位卖家说,今年有很多白人入场,大家做亚马逊是为了赚钱,人多了就混乱了。有些人一进来就亏本甩卖,没有利润。看到很多价格极低的商品,进去一看,几乎都是新店。

  这个卖方直言不讳地说,最低9.99几乎没有毛利的产品,仅成本就接近十几美元,有些卖方一上来就以6.99美元出售。就算这个价位冲到头部也怎么样?没有利空肯定不能长久,可能等涨到9.99或者11.99再有利空,但是订单肯定腰斩。

  这种事情有很多案例,一个卖方的小类别勉强维持BS,售价9.99,涨价到10.99后,单价开始下降,没办法又降价。

  其实,不仅新入场的卖方在进行价格竞争,有些老卖方为了夺取流量而毅然加入降价战斗。几块钱的价格每个类别都有很多。这些卖家真是亚马逊慈善家!只求订单,不求利润!

  有过相关经验的同行表示,从实际经验来看,低价冲量是不可行的,一旦价格下降,就会成为致命的低价游戏。卖方的理想是战略性损失,订单激增后疯狂补充,从工厂降价,同时提高销售价格保护订单和利润。

  但理想丰富,现实却很骨感!从低价出售开始,竞争对手相互杀戮,一个人降价,一个人下跌,最后大家的产品卖不出去,一部分疯狂的广告CPC越来越高,加上其他成本,大部分类别的卖方利润下降,真的一个人有整个类别

  业内人士表示,今年发生激烈的价格战斗的原因可能与研修机构提到的某种做法有关,如果不能单独量怎么办?这种做法所提到的法宝是降价,即使没有利润也会下降,保持订单量是最重要的。

  去年的疫情提高了跨国电器商品的整体销售,入场者增加了,但欧美的疫情逐渐结束,在线开放后,很多人面临困境,到那时为止可能会有很多人哭着清理库存。

  为了持续订购和保护利润,制作产品是必不可少的。在一定程度上,创新和差异化可以击退价格竞争。否则,所有进行价格竞争的卖方只能慢慢消失。

  因为价格一直在互相残杀,所以很多卖方说:扛不住!有些人真恶心,宁可杀了便宜的外国人,也要杀了同行。激烈的价格竞争使一部分卖方面临赤字,不稳定的美元汇率蚕食着微薄的利益。

  美元汇率跌至6.40

  今天,美元汇率又下跌引起了很多卖方的注意。

  汇丰网报道,美元对离岸人民币今天持续下跌,接触到2018年6月以来最近3年的新低6.4008,对岸人民币下跌到6.4061。失去6.40门,美元对人民币汇率的短线进一步下降到6.3850线,长期来看目标可能指向2018年4月末的低点6.24线。

  这个汇率的下跌引起了卖方的警惕。

  一位业内人士表示,今年的交换不能抱有幸运的心理。美元一到就交换,对外贸易报价也要悠闲,给自己留下更多的馀地,不要以价格接受订单,也不要接受最后的下跌母亲。

  许多亚马逊卖家也有同样的观点。不要有等待的心理,汇率长期下降,马上掉袋子安全。6.399换了,到了就换了,现在很动摇卖方感慨万千。与之前的汇率相比,6.44.今天的6.39的交换给卖方带来了肉痛。

  另一个新闻卖方也需要注意。

  中国央行金融研究所所长周诚君上个月在莫干山会议上表示,在人民币国际化条件下,我们无法管理人民币汇率,中国央行最终必须放弃汇率目标,人民币汇率是世界上所有市场主体对人民币的喜好、期待和交易决定的。人民币在中长期持续升值美元,是中国经济持续增长、人民币相对购买力提高的结果,也是AP存款量化缓和、扩大的结果之一。人民币成为周边国家和与中国密切投资贸易交易国家的货币锚,这些货币将升值美元。

  目前,亚马逊的价格竞争正在蓬勃发展,人民币在中长期持续上涨美元,在供应链管理和价格环节,卖方必须事先做好准备。


免责声明:亿卖大学旨在分享跨境电商知识,部分文章转载于网络,如有冒犯,请提供相关证明资料联系本站客服,待确认无误后将于24小时内删除。

相关文章