在亚马逊投放广告是推销产品和增加销售的有价值工具。亚马逊Sponsored广告是出现在亚马逊搜索结果和产品详细页面上的单一产品listing的关键词广告。你想在Sponsored广告上投入多少成本?ACoS可以帮助你平衡一个合理有利的百分比。
ACoS代表销售广告成本。对于亚马逊的卖方来说，这可以定义为从Sponsored广告中获得的直接销售额。更简单地说，这是你在广告上的成本和销售收入的比例。以下是计算公式:
ACoS=广告总支出/广告总销售额。
例如，在广告上花费$2，这些广告带来的销售额为$20的话，ACoS就是10%。ACoS本身并不是衡量盈利能力的标准。它只是一个工具，在计算广告合理成本的同时，也能赚钱，至少达到不吃亏的运营水平。这是因为ACoS在亚马逊付费点击广告(PPC)中具有独特的意义。
PPC的成本。
亚马逊PPC广告的优点是，只有购买者点击广告，才需要支付费用。但是，你为广告支付的费用与你的排名直接相关。广告主之间有竞争价格竞争。选择你愿意点击支付的最大金额，这决定了你的排名——最高报价排在第一位。这不一定意味着你总是支付最高报价，但最高报价比第二高报价多0.01美分。你的排名有多高，你的广告投放有多有效，取决于产品类别的竞争。
因此，不能设定固定的广告预算，只能设定可能想花费的最大限度。ACoS告诉你最大值应该是多少。
如何计算ACOS。
为了确定在ACoS上能承担多少费用，首先必须计算在亚马逊销售的其他成本，如运输、库存或其他亚马逊费用。
例如，特定产品listing的费用如下
亚马逊费用:25%
生产和运输成本:40%
库存成本:10%
总成本:75%
为了达到收支平衡，你的ACoS不能超过25%。在这种情况下，你所有的费用都应该(广告+管理费用)等于销售额。有时候这可能是目标，尤其是当你试图清理库存时。
假设你想获得10%的利润，在这种情况下你的目标ACoS应该是15%。
有了这个目标，你可以计算出你想为亚马逊PPC花多少预算。从这里开始，对ACoS的考虑有点困难。
ACoS开始上涨怎么办?
请记住，ACoS不是静态的数字。这取决于Sponsored的广告点击量和报价额。点击费用(CPC)上升，广告费用也上升，CPC下降，广告费用也下降。少花钱似乎是好事，但是销售额少的话，赚不到足够的钱。
同样，ACoS是上涨还是下跌不能告诉你任何信息。你的ACoS可能会上升，因为你的广告被更多的曝光和点击，潜在地给你带来更多的销售。这里的关键词是潜在的。购买者点击广告并不意味着购买。
必须根据转化率考虑ACoS的上升和下降。如果ACoS开始上涨，这是转化率下降的警示信号。这意味着你花了更多的钱，却减少了销售。CR上升，ACoS下降是件好事。
好的ACoS是什么样的?
简而言之，当广告带来的收入大于广告成本时，ACoS是一个好的ACoS。为了更深入地分析亚马逊Sponsored广告整体方案中ACoS的影响，公式如下
(曝光*点击率)*每次点击成本/(点击*转化率)*平均销售价格。
计算的目的是调查表现差的ACoS因素。例如，假设你的成本在上升，因为当你的点击率上升时，你没有得到很多转化率。这个时候，可能是你检查一系列因素的时候了，比如你是否用对了广告的关键词，或者你的产品描述是否需要改进。
好评=好的ACoS。
提高转化率的关键因素之一是你的产品评论。如果产品口碑很好，消费者可能会点击你的广告，但是如果他们看到很多不好的评价，他们可能不太想买。可以利用评论管理工具帮助解决和减少评价，增加评价数量，提高转化率，实现良好、有利的ACoS。
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