广告作为亚马逊最大的流量入口之一，ACoS也逐渐成为衡量广告成本和利润的通用标准。但是，很多初学者的卖方在刚进入市场时，往往无法确定ACOS的具体数值。这篇文章有助于判断自己产品ACOS的理想范围。

　　什么是ACoS?

　　ACoS(亚马逊广告销售成本比)是衡量卖方广告活动表现的重要指标，可以理解为广告费用的销售比例。由以下公式计算:

　　ACoS=按产品/广告总销量计算的金额。

　　例如，花5美元做广告，广告带来的销售额是50美元，ACoS是10%。

　　理想的ACoS应该是多少?

　　根据产品和卖方发布广告的目的，理想的ACoS也不同。

　　假设卖方发布广告的目的是推进产品销售，提高产品的自然检索排名，卖方的理想ACoS可以确保自己的损益平衡。但是，如果卖方发表新产品，有可能为自己设定高ACoS，卖方的主要目的是用长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖方在制作广告的ACoS时，可以确保卖方每次销售都能获得良好的利益。

　　但是，如果有更高的利润率，卖方也可以根据情况增加广告成本的投入，提高ACoS。因为广告产品带来的利润铺带来了更大的流量和销售量。

　　为了计算每次销售的损益平衡点，卖方需要知道自己产品的销售价格和其他所有成本。这包括:

　　1、销售成本(COGS)，从供应商那里购买单一产品的成本

　　2、一次销售产生的亚马逊费用和FBA费用

　　3、杂费，如产品运费、税费、关税等。从销售价格中扣除所有成本，也就是说，除了销售价格之外，还可以获得收支平衡时的ACoS，然后根据自己的需求进行调整。

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