亚马逊ppc广告是许多卖家无法停止的站内引流方式。有多少卖方爱它，有多少卖方恨它。

　　使用站内的PPC广告，会给你的listing带来很多曝光和转换，在现在的亚马逊平台上，关键词的检索结果页面被越来越多的广告位置和推荐位置所占领，这也强调了PPC广告的重要性。

　　但是，如果你的店铺销售量大部分依赖于广告订单的话，最后计算利润的时候，自己可能会白白忙活了一年。

　　为什么我的listing最佳化，产品的ACOS比自己的血压高，很多卖家在各大跨境论坛上吐槽。

　　其实，亚马逊全球开业项目发展到现在，ACOS越来越高是很正常的，像中国的房价一样，越来越高，越来越高，预计今后会越来越高。

　　1.广告ACOS为什么越来越高?

　　Acos越来越高的只有一个原因。平台上卖方的数量在增加。

　　这是广告ACOS越来越高的最主要因素。亚马逊全球开业项目发展至今，每天大量卖方涌入平台的直接结果是平台上的产品销售价格越来越低，但平台上的成本支出越来越大。成本构成中变化最大的是广告点击竞争价格。

　　对于平台来说，亚马逊的广告位就像一个拍卖场，竞价的业主多了，竞争自然就大了。特别是现在有很多傻白卖家，认为自己前期不惜代价占据了广告的第一位，之后自然排名的位置也很稳定。

　　但是，这样的卖方，到最后几乎失败了。除非你真的属于土豪玩家(那不在我们讨论范围之列)。

　　如果想把自己的产品推到主页的前面，所有listing的其他因素都是一样的，谁的报价高，谁能更上位，广告的bid报价就这样上涨。

　　2.ACOS越低越好吗?

　　既然想要解决ACOS过高的问题，就必须首先明确什么是ACOS。

　　ACoS，即亚马逊广告的销售成本比，是衡量卖方广告活动业绩的重要指标。ACoS=总广告开支/广告带来总销售额，例如花10美元做广告，广告带来的销售额是100美元，ACoS就是10%。

　　从ACOS的定义可以看出，在不考虑其他因素的情况下，ACOS的比例当然越低越好。因为更低的ACOS代表你的广告活动投入产出高，如果你的ACOS比你的利润率高，你的广告活动的销售总是处于稳定的赚钱状态。

　　但而，做任何事情都不能只分析事情本身，分析ACOS也是如此。如果你做站广告的目的主要是为了赚钱，十有八九你会很失望。因为在现在激烈的竞争状况下，能够稳定赚钱的广告活动很少。

　　那么，很多朋友问。做广告有什么意义?

　　制作广告的主要意义是提高关键词的自然排名，与A9算法产生良性的交流，亚马逊平台总是认为你是有活力的市场产品。

　　如果你不相信，你可以试试。关闭你产品的所有广告活动后，他们的自然搜索位置也会慢慢向后移动。广告对自然排名的提高可能是如此。

　　因此，许多大卖家坚持支付巨额广告费，但实际上是通过投入广告来稳定自然搜索排名的位置，因为自然位置是不需要支付额外费用的销售方式。

　　所以，从宏观方面重新考虑ACOS的时候，不是有了新的认识吗不要追求过低的ACOS。只要该产品的自然销售量+广告销售量的总和获利，可以说是比较成功的产品。

　　亚马逊平台从未以ACOS论英雄，有利可图的产品是好产品。

　　3.ACOS过高应如何解决。

　　很多卖方的ACOS达到了150%，这样的产品不仅不能通过广告活动获利，自然检索的销售也一定处于赤字状态。自然搜索的转化率和广告活动的转化率实际上并不是独立的关系，两者实际上是相同的表现方式。

　　广告位的产品卖不出去，怎么能保证自然搜索位的产品卖出去呢?因此，为了有效降低ACOS，提高广告位置的转化率确实是首要考虑的因素。

　　转化率高的产品在同样的竞争价格条件下相对上位。转化率高的产品，在同一搜索场所，卖方需要支付的竞争价格也比较低。

　　因此，在亚马逊平台上，马太效应其实无处不在，如果你表现出好的产品，我会让你越好，如果你表现出不好的产品，我会加速你的灭亡。

　　关于提高广告位置转化率的方法，基本工作是使你的listing达到极限，保证广告关键词的正确性，这些都是基本操作，以前的文章也详细说明，想知道的卖方可以读我观察者主页的其他文章

　　另外，在进行产品评价时，也可以采用人工干预的方式，提高自己产品的广告位置的专业转化率，持续一段时间后，在同一位置，广告位置越来越高，广告点击费用越来越低。

　　然而，评估毕竟是一种风险行为。除了这种方还可以通过刺激消费者购买欲望的方式(设定大幅度的coupon等)提高转化率。结果，消费者来到你的listing，看到这样划算的产品，订购的概率也会提高。

　　此外，否认关键词库的建立也是必不可少的手法。卖方要坚持适当的周期，在后台下载数据报告进行分析，坚决抛弃曝光多、点击多、转换少的关键词，不断充实自己的否定关键词库，浪费的广告费越来越少!

　　总之，广告对卖方来说是必不可少的，卖方希望自己的产品有出色的表现，广告的支持也是必不可少的。但是，广告的运营必须有自己的想法和理念，不能混乱地烧掉每天的广告预算。

　　钱要花到刀刃上，你get到里面的点了么~

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