01

　　薛裕问：明天有文章吗?

　　我回答：有。

　　在回答时，我尚且没有写作的思路。

　　但我知道，承诺本身就是一种力量，答应了她，可以减少我偷懒的可能性。

　　一个人成长过程中，虽然期望自律，但往往也会有懈怠、懒散、偷懒，多一个督促的人，成长才可能更快一点。毕竟很多事情，不是靠想，而是靠做，想成长，必须打破舒适区。

　　一周大概去健身房三次，每次去都会约了私教，因为对我当前阶段来说，健身需要对抗身体的惰性，我担心一个人坚持不了，最终被惰性耽误了，教练的意义不仅在于指导，更在于可以督促我打破惰性。

　　上课时我给孵化营的同学提醒，个人成长路上，如果有幸遇到两个人，就可以加速成长，一个是导师，一个是诤友。导师是那个有经验、有阅历、有视野高度，同时也愿意掏心掏肺带你的人，诤友是和你知心也愿意同时敢于直言你错误之处的人，导师为你指路，诤友为你及时指正盲点，有幸得此二人，成长就走上了快车道。

　　那如果暂时没有遇到这二人，该怎么办?

　　自然是不能等的，躺平式的等待遇不到任何人，只有努力向上，才能在前进的路上遇到厉害的人、遇到更好的自己。所以，如果眼下还没有那么知心的人为自己指路和规范，那就在努力做好手中事的同时，多读书、多反思，在书中与导师，在镜中观自我。

02

　　上课时我总是提醒，创业有风险，但风险和能力成反比，能力越大，风险就越小，阶段性的，我们可以把自己将遭遇的风险看作是一个水平和规模相对固定的存在，要化解风险，唯有提升能力;

　　另一方面，如果暂时的，个人能力相对固定，短时间无法得到大幅度的提升，那就应该选择风险小的项目来做，你跨不过3米宽的水沟，但却可以轻松跨过1米宽的水沟;

　　很多卖家问，你教过的学员，能够坚持做亚马逊的有多少比例呢?按照我们的了解，大约有60-70%能够坚持做并赚到钱。

　　为什么会有这么高的成功率?原因很简单，我及团队会尽力辅导和提升大家的运营能力，同时为大家把关，规避大的风险，尽量避免冒险。

　　掌握了这一点，你也可以让自己得到快速的提升和成长。

　　什么是3米宽的水沟?一开始就凭着自己有那么一点辛苦攒下的创业基金，不了解市场的情况下有勇无谋的盲目开私模、大批量备货，只乐观评估好结果，不评估最糟糕的结果出现了自己是否有能力应对。

　　什么是1米宽的水沟?选择一个低价、轻小、公模、刚需且有利润空间的产品，小成本试错，从一开始就知道，即便这个产品彻底失败，最大亏损是5000，或者10000，但自己有足够的能力承担。

03

　　有朋友问：做电商运营最核心的是什么?

　　我回答：电商也只是商业的一种，应该需要培养自己基本的对商业逻辑的理解，也就是个人对商业的认知得跟得上，在有了基本的商业认知基础上，再就是要有足够的韧劲和努力吧，带着脑袋做事。

　　商业的核心，在于观察、在于思考、在于反思、在于执行、在于坚持，但我每天解答问题的过程中，遇到太多的创业者，他们不缺少热情，但在看问题的角度和努力的方向上，存在着严重的偏差。比如，有卖家几乎每次询问都是围绕钻亚马逊的漏洞围绕投机围绕黑科技追问半天，最后还感叹生不逢时错过了之前可以作假的时候，以致于我都直接告知：再询问这些话题，我就不再回答了。是的，我会回复我看到的所有的提问，但我不想耗在这种错误思维下的错误提问上。

　　怎样才能提升自己对商业逻辑的理解呢?

　　多读几本商业方面的书，多看一些商业的案例，多用换位思考的视角来读书和思考，很多道理就通了，剩下的，就是比别人更努力一点。

　　朋友接着说：我也拿着这个问题问了别人，别人的回答是核心在于对节奏的把控。

　　我回答：那下个问题：怎么样把握节奏?回忆一下你开车的经历，第一次开车的新手女司机时，你难道不想把握节奏吗?想呀，可是把握不了呀。后来慢慢熟了，你可以飙车了，这时候你开始告诉别人，开车要把握节奏。在一个领域里要想足够厉害，就一点，高维打低维。运营是层面，商业是本质。

　　我接着举例说，有时候和一些朋友聊，大家普遍的感受是，第一，赚钱越来越难了，第二，如果一年的目标是赚一两百万，还是可以轻松实现的。但如果问一个刚创业的刚开始做运营的人，他可能说，赚钱挺难的，我的目标是今年能赚20万。当然，结果可能是，20万也没赚到。为什么有人虽然觉得难但可以轻松赚到100万，而有人也很努力却20万也赚不到，因为经验不同、积累不同，对商业的认知也不同。认知越高，克服困难和阻力的能力就越强。

　　朋友又问：如果和人产生了分歧，该听谁的?

　　我回答：要相信有成功案例的人的判断，不要相信没有成功案例的人的瞎说。

　　在面对一个抉择却无法做出判断孰是孰非时，最简单的选择就是，听有成功经验和有成功案例的。在《长津湖》里有一个镜头，“雷爹”交代伍万里，战场上要跟紧你哥(伍千里)，“他贼得很，能躲过子弹”，说的也是一个道理，要相信有成功经验的。