那些试图花50万就能做好亚马逊的人还好吗?

作者:亿卖学汇 日期:2021-07-29

  这个问题是最近一年来许多亚马逊新手卖家都会疑惑的。他们手里的资金少则一两万,多则三五十万。笔者本身也是做亚马逊出身的。做亚马逊需要多少钱我完全够资格来回答。在我做亚马逊的这么多年里,我所接触到的卖家朋友多如牛毛,他们中的大多数人要么失败了要么只是花个钱打了个浪花,处在血亏或小赚的边缘。只有少数人才能血赚或一年盈利个大几百几千万。今天谈这个话题,我想要斥责和劝诫的是那些试图花个几十万或者几万快就能把亚马逊做起来的人。也许我是带着批判性的。但我更多的是声讨那些常年活跃在各大媒体平台和社交论坛来割小白韭菜的人!有些钱,只能凭着良心去赚,昧着良心去搞回来的钱,虽然让你的物质更富有了,但我想他们中的人不会成为你的再合作客户。

  

那些试图花50万就能做好亚马逊的人还好吗?


  

那些试图花50万就能做好亚马逊的人还好吗?


  5年前如果你拿着三两万去做亚马逊跟卖DOG又或做个日上百条Listing的铺货型卖家那也不一定能干的起来。即便能那日子也是过的紧巴巴的。因为即便是做一个铺货卖家每个月所需要的货款费用也不比这三两万少。再回到5年后的今天,铺货型卖家大多转型做了精铺或精品,他们中的大多数有的拿了百亿融资成了上市企业,有的依然是小打小闹,有的变成小资本家,也有的风雨飘摇。并不是这个市场不好做了。二十这个市场的门槛变高了。我曾经在求职应聘时跟企业负责人说过这样一句话“我对公司的期望无非3点:第一,有自己的供应链优势;第二,有雄厚的资本支撑。第三,我有能力你别压我工资。”一个人,3年会入行,5年能懂行。我是个思想比较前进的人。可能这是我的缺点。都说亚马逊运营人才很缺乏。但自从亚马逊血洗反游戏规则的卖家后,我看到的是这个行业的发展契机。总有人会问:亚马逊红海了,还能做吗?我能举到的例子是:北美市场宠物用品是个红海市场。但我不螺旋不吴三柜就能做到类目前几。任何一个行业,总有人做的好,总有人做的不好。当我们决定要去做这个动作的时候,就要思考该如何花最少的钱去获得流量去实现利益最大化,又或者要花多长的时间才能平本,而在这个阶段,我们又该取得何种成果?

  回归到今日主题:50万的预算能干起亚马逊吗?

  打算做单个站点,计划做1到2条listing,本身对市场很敏感对选品很有把握,以及本身运营操作熟练,对各项数据较敏感,能够精通站内CPC打法,有风控能力,那这50万的投入,3个月的时间够你把这2条链接做起来了。

  这50万的钱具体会花在哪里呢?。不知道钱花在哪里的运营不是好运营。假设一个狗狗玩具的拿货价是25元。第一批测款采购100套。含国内物流费用一共是3000元。产品单个重量250g为了这批货能不被跟卖你要为他申请一个宠物用品第28类商标。以笔者之前购买的商标为例。含手续和转让费1.5万。为了能申请品牌备案或给你的产品上LOGO,你找包装工厂定制了产品彩盒。按至少500个盒子起批,单价1.2元,那就需要600元。在给产品装箱打包的过程中,需要热敏打印机,市场价800元,需要热敏标签纸,市场价6卷50元。给产品定制FBA外箱,先定个10个,尺寸500×500×500,市场价10个140元。打包好要发找头程物流发FBA仓。按5月份DHL红单1KG 68元计算,打包后的单个产品重300g,一共用5个外箱装满了这100个测款的货,总重量约33KG,总物流费2244元。接着,这票货到了FBA仓开始上架销售了,你找服务商做测评,第一个月3个TOP Review,产品售价20.99美金,含本金+600佣金+7.2汇率一共花了2300元。你继续做1个QA视频,1个主图视频,3个买家秀视频,按市场价来算,你一共要花2000元。为了产品有一个好的曝光和点击数据,你要做站内广告,每天100美金的预算,一个月30天就要3千美金,折合人民币2万元。为了保持销量稳定你的坑位,你去做站外,单次300元,且每次效果都不一样。不到半个月的时间,你的库存没了,你又要拿货,这次你拿了600套狗玩具,含国内物流费花了1.5万,发FBA头程总重310KG,花了2万元用7天的时间飞到了美国。这时,可能因为你的排名跑的太前,受到了恶意攻击,为了弥补损失,你找服务商做首页无差评、刷Rating和Feedback,总共花了你2500元。

  这样正常的运营操作下,一个月的总运营成本至少要8.5万。而且,这8.5万,只是一个Listing的运营成本。如果你有更多的做精细化运营的Listing,那一个月的总运营成本就要去到50万。再如果,加上人力和租金开销,2个运营,按广州市的运营普遍薪资来算,一个月含提成就要至少2万的人力成本。也按这边一个50平方的办公室,一个月租金2500元来算,一个企业BOSS要承担的一个月开销至少都要10万。

  当Listing正常运转后,到了第3个月后,你会发现,越到后面,资金需求越大,面临的风险却一点都不少。所以50万的预算,在亚马逊这个平台上,真的只能是打起一点浪花。借用一网友的一句话:做亚马逊,很重资本,少于7位数的存款,做起来都吃力。


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