amazon新产品，最需要的是维持流量的支持点，没有流量的新产品变成旧产品，有流量，新产品变成爆炸金。

　　但是，新产品的在线需要适当的关键词研究、收费广告、品牌推广活动等战略。

　　步骤1:将产品运往仓库。

　　首先，按照大致的时间顺序，有必要考虑如何将产品运送到亚马逊FBA仓库。通常，大多数卖家需要空运或海运，每种运输方法都有其优缺点。但是，有必要考虑一下

　　1)进入市场的时间。

　　你的产品需要多快在亚马逊上线?你的第一次销售对时间敏感，实现先进市场战略的优势吗?竞争对手想先走一步吗?

　　产品进入市场的时间在某些情况下非常重要，如果受到影响的话，应该做出决定，缩短运输时间。

　　如果选择利用快递公司进行空运，比如联邦快递、DHL、UPS等公司已经简化了其流程，可以比其他公司更快地将产品从出发地运送到目的地，当然服务价格也很高。如果速度值得支付高昂的价格，考虑使用DDP(纳税后交付，即出口商在进出口双方指定的目的地办理进口报关手续后，将货物交给进口商)，减少报关的麻烦。

　　2)成本和速度。

　　当你进入市场的时间并没有那么重要的时候，你还需要决定是优先考虑成本还是投放速度。关于国际发货，选项大致分为三个交货时间段

　　少于10天-空运。

　　不到20天-空运。

　　·20日至60日-海运。

　　当然，交货时间越快，成本就越高。同时，请记住，许多海运相关费用是一次性费用。因此，海上运输的成本越来越大。相反，少量轻型产品选择空运可能更便宜。

　　如果你不确定你的新产品会畅销，采用小规模空运是更明智的做法。但是，如果对新产品进行了深入的研究，承担了一定的风险，就可以确定产品有良好的销售潜力。

　　3)混合发货。

　　如果亚马逊产品发布时间紧，预算不足，最好的战略是混合运输。

　　简单来说，就是把你的产品分成空运和海运。例如30%的货物空运，剩下的70%的海运。幸运的是，可以无缝补充，更经济地保持销售速度。这种战略也适用于缺货时。

　　步骤2:为listing和PPC进行关键词研究。

　　亚马逊其实是根据搜索条件显示产品的搜索引擎，就像谷歌根据搜索条件显示网站一样。因此，卖方必须以产品索引的关键词为目标，每个特定关键词的销售额越高，你的产品在检索结果中的排名就越高。

　　关于新产品的发表，可以考虑以下几点

　　1)研究竞争对手的排名。

　　首先，我们必须找出当前哪些关键词在工作，人们在搜索什么，每个词条的搜索结果中哪些产品占据了更高的位置。最好手动操作或使用收费工具。

　　假设你正在发表新的肘关节。分析竞争对手的listing，在以下内容中找到竞争对手的关键词

　　标题的开头。

　　标题的其馀部分。

　　5点的说明。

　　产品的说明。

　　虽然没有人知道A9算法的排名指标，但卖方认为应该按照上述顺序优先排名关键词。

　　2)探索短尾和长尾关键词。

　　以肘部保护为例，应探索elbowsupport和elbowbrace等搜索词。但是，也需要考虑strongbraceforelbows等长尾关键词。通常，这些长尾关键词的检索量很少。因为很多卖方都喜欢检索elbowsupport这样的短词。

　　然后通常搜索量少的关键词竞争也少。这是在竞争激烈的市场中获得初始销售的简单方法，一旦有销售，就可以优化竞争激烈的关键词。

　　3)选择想要排名的搜索词。

　　完成了竞争对手listing和短尾和长尾关键词的全面研究。现在可以选择最适合产品排名的关键词。同样，在标题的开头使用最高优先级的关键词组织你的listing，处理标题的其馀部分、5点说明、产品说明、后端检索词。

　　步骤3:准备启动亚马逊listing。

　　你的产品正在运输中，很快就会在亚马逊上线，所以现在是完全优化的listing的时候了。

　　1)产品标题。

　　从关键词的角度来看，产品标题是listing中最重要的部分。这里有亚马逊买家和亚马逊排名算法两个方面。

　　购买者在搜索结果中快速浏览你的标题、产品图片和价格。看起来很有价值，他们会点击你的listing，高转化率会提高你的排名。标题必须在算法的关键词填充和消费者的说明性文字之间达到良好的平衡点。

　　2)产品照片。

　　如果技术水平和条件得到支持，一些卖方会选择自己拍摄和处理产品图像，但这将耗费大部分精力。大多数卖方选择外包这部分，专注于产品陈列、优化和物流。如果您的产品合适，强烈建议您使用3D渲染图，具有这种图像的listing转化率高于标准或普通图像的同类listing。

　　3)5点的说明。

　　通过有吸引力的产品标题和图片，让购买者点击您的listing后，您需要提供更有价值的产品点击Addtobasket(加入购物车)按钮。

　　五点描述旨在告诉潜在客户为什么你的产品最符合他们的需求。含糊不清，堆积大量文字的要点不再适用。相反，通过简洁简洁的要点，提高了顾客的实际可读性。此外，您还可以添加潜在客户正在搜索的相关关键字。

　　4)A+内容。

　　A+内容以前被称为文字版品牌说明(EBC)，是卖方发售新产品时不可或缺的工具。

　　获得A+内容资格，首先需要申请亚马逊品牌注册。这就需要注册商标，可能需要几个月才能完成，如果有异议，甚至需要更长时间。因此，尽快开始申请商标。

　　许多卖方使用A+内容的优先方法是使用大图，让图像设计师自由发挥作用，在这个领域使用更引人注目的设计。尽管图像不像文本那样被关键字索引，但视觉冲击往往比追加关键字提高转化率。

　　5)背景关键词。

　　卖方在制作listing时容易忽视这一点。亚马逊后台关键词是一个隐藏的搜索词，可以添加到产品listing中，提高其可见性。这些关键词对于访问产品页面的购买者来说是看不见的，但是卖方的页面对这些关键词进行排名。

　　虽然关键词不能重复，但也有尝试包含一两个主要关键词的卖方，其馀部分填写从未提到过的更加模糊但相同的关键词。卖方应遵守字符数的限制，不得使用逗号等标点符号。

　　步骤4:增流和增销。

　　产品最终在亚马逊发布时，需要考虑以下几点

　　1)驱动外部流量。

　　这在很大程度上与品牌知名度有关，尽可能多地为你的listing带来外部流量。这可能来自你建立的社交媒体账户或邮件列表。

　　尽管亚马逊提供了大量的内部流量，但最初你的产品在搜索结果中看不见的位置排名。从亚马逊平台的外部生成订单可以确立快速的销售速度，向亚马逊发出信号，表明你的产品应该开始提高检索结果排名。

　　但需要注意的是，这些销售来自外部，可能不是特定的客户搜索词。所以平台流量很重要，需要花钱投入收费广告。

　　2)亚马逊PPC广告。

　　亚马逊PPC广告是推出产品的最佳收费广告解决方案。首先PPC广告推广。

　　平台内部产生的销售，将你的产品链接到特定的检索词上，提高自然排名。其次，可以生成关键词转化率的数据。对于很多卖方来说，比其他收费广告更划算。亚马逊PPC的技术含量非常高，但在开始之前，建议使用具有侵略预算的自动广告活动，生成有用的性能数据。然后运行2-3周，根据您收集的数据切换到广泛匹配、词组匹配和精确匹配关键词的手动广告活动。

　　3)Facebook广告。

　　在Facebook上投放广告需要为品牌和产品制作Facebook页面。根据Facebook的服务条款，最安全的方法是将广告定向落地页，转移到亚马逊listing。或者引导Facebook客户进入您的品牌网站，尝试转化为产品销售、电子邮件地址或两者。避免直接链接到亚马逊listing。

　　此外，您可以在网站或登陆页面上安装Facebook跟踪像素来收集客户数据。然后可以将其用于相似受众群体的广告活动，以确保您的广告可以展示给潜在客户。虽然亚马逊PPC在成本和效率上都是更好的选择，但是利用Facebook广告的结果可能会有所不同。

　　4)谷歌广告。

　　类似于Facebook广告，谷歌广告可以通过落地页或品牌网站将流量引导到您的产品listing。相比之下，这是三个选项中成本高的一个，很大程度上不适合推进亚马逊新产品。如果深耕某个细分市场，也可以考虑使用Pinterest广告，通过该平台成功引流的卖方案例很多。