什么是亚马逊listing ?

　　简单说，listing 就是一个产品页面，一件商品一个页面。就单词含义来说，名词意思指 (尤指按字母顺序排列的) 表册，目录，列表; (报章或杂志有关某城市电影、戏剧等的) 上映信息，演出信息; (表册上的) 位置，项目; 动词的意思是 (按某次序) 把…列表，列清单，拟订清单; 列举; 把…列入一览表; (被) 列入销售清单，列入价目表;

　　那么亚马逊listing如何优化呢?

　　亚马逊产品listing包含产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级等，但我们主要优化的应该是这五点，即：标题，主图，问答，长描，关键词。

　　1，标题。一个好的标题应该含有品牌 + 型号 + 关键词 + 适用范围 + 产品特性。但亚马逊标题是要用英文来写的，所以每个单词的首字母必须大写，除了连词、冠词、介词之外 ,另外单词不能全部大写或小写。也不能用任何特殊字符或符号出现，更不能带有与商品无关的任何促销信息，或出现引诱买家购买词语。

　　2，主图。要求最长边必须至少为一千像素，这样就会有缩放的功能，这个功能具有增加销售量的作用;最短边长不能低于五百像素，否则无法上传到亚马逊后台。还有主图的背景必须是纯白色，主图是产品的实际图，不是插图，更不是手绘图或漫画图，不能带有logo或者水印。另外，主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间，横向和纵向比例是1:1.3时，可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果。

　　3，问答。Q&A是亚马逊的顾客们关于产品问答的平台，淘宝上也有。相对于产品描述和评论来讲，问答界面能从买家的角度提供了一些不方便在描述中提供信息，也是listing优化中不可忽略的一部分，对于转化率的提升也有帮助。咱们再淘宝上买过东西的都知道，购买过这件物品的买家也会收到回答问题的邮件，亚马逊希望问题有更加真实的反馈，而不是只有卖家能够回答，那样可能会存在欺骗买家的可能，所以对此问题感兴趣的客户也能够进行回答，亚马逊对此并没有限制。只是有时候也会有一些负面的回答，只需要有一条可能会会把想要买的顾客吓走，所以得尽量避免出现这样的问题。可以增加问答的数量，虽然不能提升排名，但能提升活跃度，但也要视产品的销量决定，一个刚上架的商品一堆问答，想必也有点假吧...

　　4，长描。长描本身一块可能字数相对比较多，正常情况下消费者没有那么多时间，也没有很好的耐心去完完全全看完，但不代表不重视。这块可以填写产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等，让客人相信你的产品是他们需要的。另外，用口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。

　　5，关键词。关键词是带来流量的关键之一，如何才能让你的关键词跟客户搜索的关键词更匹配?如何才能让你的产品展现在客户面前呢?关键词这块最好符合当地人的语言搜索习惯，比如一款蓝牙音响，在中国是叫音响，在外国就是扬声器了，有时候翻译软件也并不是那么的智能，所以在优化过程中要尽可能的学习。还有隐藏关键词，隐藏关键词是你向亚马逊提供更多关于你的产品信息(消费者看不到的信息)的机会，产品的类目、功能、用途，相关类目等等，做词库自己积累。而且你的产品标题应该给出最重要的关键词，并将其放置于产品标题的开头。

　　尽管你的工作十分忙碌，亚马逊Listing的优化还是很重要的，能将你的产品销售潜力极大化。优化产品listing有以下好处：

　　(1) 增加listing访问量

　　(2) 增加转化率

　　(3) 增加收益

　　在亚马逊销售商品，如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的listing，便不会有流量，没有流量就不会有订单，所以为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。我们也可以选择从竞争对手那里学习经验，从他们那里找亮点，他们文案很多时候有值得我们学习的地方，要知道新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致，这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。

　　在亚马逊销售商品，如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的listing，便不会有流量，没有流量就不会有订单，所以为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。我们也可以选择从竞争对手那里学习经验，从他们那里找亮点，他们文案很多时候有值得我们学习的地方，要知道新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致，这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。

　　来源：知乎 作者 公众号：跨境电商族 链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/68601393