亚马逊Counpon是什么?怎么使用Counpon?

作者:许哥跨境电商笔记分享 日期:2021-03-08 14:21:01

亚马逊Counpon是什么?怎么使用Counpon?

  简单的说Coupon就是一个优惠。以前你可以从报纸,宣传页剪下一个Coupon然后去麦当劳打折购物,那么这个也一样。

  Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能,是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。亚马逊给予买家一些折扣,来换取平台更多的流量和曝光。

  而对于卖家来说,也可以利用这个折扣促销功能,吸引更多卖家的目光,获取更多流量。比如说Coupon可以选择百分比折扣,那么假如你是买家,喜欢看到自己花10美元买的东西成本价格是1美元还是看到这个10美元的商品打10%的折扣呢?毫无疑问是后者!

  接下来我会教大家怎么去设置这个Coupon,并且研究他的收费。

  1、 怎么去设置Coupon?

  Coupon的设置和普通的促销比起来很简单,进入Coupon设置页面

  https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

  首先进入后台,在advertising中点击coupon-->点击 create a new coupon

  紧接着就有两种不同情况:

  一.budget & discount设置

  设定折扣可以选择 "Percent off"或 Money off"(折扣必须是30天内最低价的 5%~80% off)

  接着要选择限定一个客户是否只能使用一次

  设定预算(Budget)

  每个 coupon 的使用,亚马逊都会取0.6 美金的费用。

  二.schedule & target 设置

  搜索Asin或者产品名称 添加产品

  选择折扣和预算【最低100美金,可以随时停止】

  设置运行时间【最长90天】

  提交

  2、Coupon预算怎么设置?

  ①.提供给买家的折扣金额

  ②.亚马逊每次收取0.6刀的兑换费

  预算=(折扣金额* 兑换次数)+(兑换费 * 兑换次数)

  •当预算使用率达到 80% 时,coupon将会下线。但亚马逊会分配剩余的 20% 应对已经领取Coupon的买家的兑换。

  •取消前已领取Coupon的买家可以在约 30 分钟内使用这些Coupon结账,因此可能会出现支出超过预算的情况。

  Coupon 会跟"preferential"和"unrestricted"形式的 Promotion 叠加使用,与直接降价的LD, BD, DOTD类促销活动叠加使用

  当折扣金额大一些的时候,同等折扣力度 money off 要比percent off 效果要好。

  3、为什么这么多卖家争抢Coupon首页位置?

  a.通过Coupon增加曝光(Today’s deal coupon专栏); b.通过coupon提高产品转化率 c.Today's Deal 页面有2个链接导向 Coupons 页面 第一个:设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可以直接导向Coupons 页面。 第二个:Today's Deal左下角 这个页面 在Deal Type 下有第四个链接,链接到Coupons 页面

  d.PC端搜索页面或者分类页面都会有提醒. 设置Coupon的产品更能引起买家的注意。卖家可以通过Google搜索相应关键词直接进入到e.Coupon专区,这启示我们可以利用第三方站外平台进行推广,引入更多的精准流量。

  不过不是什么产品都能上Coupon的,对此Coupon也有产品要求:

  如果产品有1-4条评论 rating不能低于3.0

  如果有5条以上的评论 rating不能低于3.5

  折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%

  如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效

  折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%)

  如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效

  4、什么情况下使用Coupon?

  Coupon: 流量减少或者排名连续两三天下滑,一般开 10%-15%,促销时间一般为期 3-5 天, 通常不超过一个星期

  在设置折扣类型的时候,高价值的产品选择金额折扣,低价值产品选择百分比折扣

  注意事项:

  因为coupon,promotion,deal,三者优惠是叠加的,所以每次创建活动前都需要检查,有没有正在运行的 coupon/promotion 或者是即将开始的 deals

  使用Coupon的小技巧和思路:

  每次设置 coupon的活动时间不宜过长,最好不超过两星期

  选择高峰流量段做促销,用大数据分析流量趋势,指定或者在最优的时间段做促销活动,这样事半功倍

  做促销活动的同时可加大广告力度,同时一定要在后台设置最大购买数量

  折扣或者秒杀活动开始后, 要及时自查订单的成交价格是否有异常;如果活动不小心叠加了,要想办法即使止损.

  可以配合SP广告 /站外广告,增加转化率 降低Acos

  对于特殊类目产品,比如学生用品/母婴用品,可以设置展示人群,展示更精准更有针对性。

  (来源:许哥跨境电商笔记分享)


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