• 做跨境电商的都知道一个金句，叫“7分靠选品，3分靠运营”，所以选品对于我们前期是否能取得一定的成绩至关重要，那么今天我们再来聊一聊选品思路，我也给大家分享一个非常好用的小诀窍。

       相信很多小伙伴都听说过，选品要从“轻、小、便”的角度去进行。这句话其实是有很大的问题的，因为大家如果都从轻、小、便的角度去选品，那么具有这些特征的产品就会因为做的太多，直接从蓝海变成红海。我们真正的选品方向应该竞争小、做的人少、利润高的产品，只有具有这些特征，我们才能将其称为蓝海产品。

       其实我们也可以换一个思路，比如我专门去选那种50-100美金的产品，或者专门去选那些重量和体积都比较大的产品，再或者是那种需要特殊审核，一般人很难过类目审核的产品。从这样的角度出发，就完全的打破了“轻、小、便”这种常规思路，至于原因，其实也非常简单。

     “轻、小、便”这个思路已经被提了好几年，而且过去也的确帮助了非常多的卖家开发出了很多优秀产品。比如说像很多跨境卖家，好几年前就开始做亚马逊，就是利用“轻、小、便”的产品，才慢慢做出了一定成绩。轻和小，往往意味着产品的采购成本可能会低一点，而运输成本也会低很多，因此整体的试错也很低，允许买家做更多尝试，去测试自己的思路和产品，总之对新手卖家来说非常友好。

       不过现在的问题是，大多数新手卖家基本都会从“轻、小、便”的角度去选品，但是他们普遍又没有太多的运营技巧，只能用一些最简单粗暴的方法来进行推广。比如产品刚上架就设置远低于市场平均水平的价格，不懂如何优化广告，而是一味增加广告预算等等。

       很多新手卖家都有这样的感受 —— 自从产品上架开售之后，第1个月的广告竞价才0.5美金，但是第2个月的广告建议竞价就变成了1美金。到了第3个月就更吓人了，广告建议竞价涨到了1.5美金。甚至还有一些类目在2-3个月之后，广告竞价已经拉升到了3美金及以上！

       这种情况下，如果产品本身的售价就不是特别高，而广告竞价已经拉到3美金以上，那么这个产品基本已经不太可能挣钱了。此时如果你不开广告，但别人开的情况下，你的排名又很容易往下掉，最终陷入死循环。可能很多新手卖家这时就轻飘飘的说一句：“亚马逊真的太难做了”，然后拍拍屁股走人；但是对于留下来的老卖家来说却有点痛苦 —— 自己本来做得好好的，突然来了大量新手卖家把类目搅得乌烟瘴气，导致自己的利润受到一定的损失。

       当然有些聪明的老卖家就开始另辟蹊径，去选择那些“重、大、繁”的产品。什么叫“重、大、繁”的产品？就是重量特别重，体积特别大，然后特别繁杂的这类产品，本来对于新手来说是很难进入的，现在反而成了蓝海，这个就是今天分享给大家的一个新的选品思路。

       老卖家对于运营技巧都已经掌握得相对到位，整个操作流程也很熟悉，所有的思路都有章可依，因此专门选“重、大、繁”的产品，虽说也存在一定的失败的可能性，但成功的概率绝对比新手要高得多。

       再加上亚马逊的老卖家们，多少都有一定的资金积累，对于失败率的把控和承受能力也更强，而新手卖家刚入行没多久，资金有限经验又不够丰富，运营技能也不够到位，确实也只能从“轻、小、便”这类产品入手。

       那么咱们也可以预见到，如果未来某一天亚马逊各个站点，具有“轻、小、便”特征的产品被干成红海的时候，亚马逊也就发展到了咱们国内某宝的阶段，也就意味着新手完全不再适合进入这个行业了。

       注意！并不是推荐新手朋友直接去做“重、大、繁”的产品，而是告诉大家，选品思路要敢于打破常规，当你打破常规之后，你才能可能找到更好的产品。这篇文章，只是单纯为大家提供一个选品思路。

     “重、大、繁”的产品对于老卖家来说可能会是我们考虑的一个重点，但是新手还是不推荐大家去做，毕竟风险太高，轻小便的蓝海类目还有，只不过正变得越来越少而已，至少目前大家还可以从这个方向去入手。