转眼进入9月

秋天的第一杯奶茶还没喝上

小亿的

【亚马逊广告常见问题100问】

续集已经要开张喽

旺季来临，新品的广告疑问多多

今天就推送【亚马逊新品广告专题】

我们基于其中一个卖家朋友的案例

细细道来

希望能给大家带来些好的思路哦

亚马逊美国站卖家小K最近上架一款新产品，开始利用广告推广，以下是整理出来小K遇到的3个广告问题：

卖家小K

大概$10的新品，开启2个自动广告，4个匹配方式。其中一个推广2~3天后发现没什么数据，想要关掉；另外一个点击率低，转化率差，该怎么优化呢？

一. 运营现状-自动广告①

小K在推广前期，开启了2个自动广告，其中自动广告①：

 【同类匹配】和【关联匹配】结合开启，目的为了投放竞争对手页面，基础出价设置是等于建议竞价最低值。

小K在观察广告数据的时候，发现自动广告①曝光点击数据很少，点击率仅0.12%，他觉得开着没什么效果，打算关闭这个广告活动

（自动广告①数据 图源亿数通）

二. 优化思路

当我们在观察广告活动的时候，一定要根据不同广告类型的广告归因周期来进行数据分析。现阶段小K投放这2个自动广告还不到一周，没有超过商品推广广告的归因周期，不建议立刻暂停投放。而且自动广告①数据偏少，需要从提升产品广告曝光和点击的维度进行优化。

一、归因周期

商品推广：7天

品牌推广：14天

展示型推广：14天

二、提升广告曝光量的方法

✍ 提高投放竞价：可能是现在自动匹配方式的出价不够高

✍ 提高广告活动预算

当关键词出价提升后，要关注预算是否足够。例：关键词出价提升至$2/次点击，而广告活动预算依旧保持在$10/天，那么这个广告活动最多只能获得5个点击左右。

✍ 更换搜索量大的关键词

自动广告投放一周后，可以逐步开启自动广告拓展流量

✍ 投放词选择广泛匹配

后期投放手动广告的时候，如果需要拓展流量可以更多选择广泛匹配，但要注意定期否词

✍ 竞价策略选择固定竞价

如果使用动态竞价，亚马逊会根据广告转化率情况调整出价，有可能转化一般的情况下，出价会被越调越低导致没有曝光。可以选择不被转化率影响的【固定竞价】进行投放。

三、提升点击量的方法

✍ 提高竞价：预算充足的时候可以针对效果好的投放项提价；

✍ 提高预算：经常过早超出预算的时候，可以用增加预算的方式来提升点击量。

三. 运营现状-自动广告②

自动广告② 【紧密匹配】和【宽泛匹配】结合开启了第二个自动广告活动，目的为了将产品引流到搜索结果页面，出价是搜索结果页面顶部50%溢价，基础出价是等于建议竞价中间值。

（自动广告②数据，图源亿数通）

自动广告②虽然有足够的曝光和点击，但是可以发现，广告活动的整体点击率都非常低。小K这个广告活动目的本来是为了推广搜索结果页面，但是查看整体点击率可以发现，由于【搜索结果顶部】溢价没有给充足，广告曝光整体走向还是往【产品页面】进行曝光。

四.优化思路

由于广告开启之时，【搜索结果顶部（首页）】的溢价没有分配好，【低竞价高广告位】导致曝光还是倾斜到产品页面，使这个自动②曝光到搜索结果页面的目的无法达成。

小亿这边建议小K可以逐步提升溢价，每次以20%~30%增高；担心点击费用太高的话，可以同步将基础出价也同样降低，也是以缓慢的速度进行降低，每次0.02~0.05的幅度。避免提速太快，影响广告的运作。

同时，可以发现这个自动广告的转化率在15%左右，可能对于新品来说是相对较好的转化率。由于产品客单价较低（$10左右），点击费用也在$1以上，导致整体ACOS会偏高。

优化方向：其实低客单价产品投放广告的时候会比高客单价产品要畏手畏脚。同时在转化率、点击费用指标上要求也非常高。但是小K这个产品还处于新品期，且转化率没有低到10%以下。

小亿认为：可以暂时不用特别关注ACOS指标，可以继续往下进行手动广告等投放，以新品的正常逻辑推动就可以了。

（自动广告②数据，图源亿数通）

卖家小K

推广产品过程中，我会根据产品实际出单情况来调配预算和竞价，但是新品期，没有充足的出单数据作为依据，怎么设置分时调价会更好呢？

以往设置分时调价，可以利用亿数通的【出单高峰统计】，计算出产品的转化高峰然后配合【广告分时调价】进行设置。

但小K在优化广告的过程中，会发现自己店铺广告活动总是会有一些过早预算超出，导致流量高峰期广告无预算，并不能很好的曝光。

（图源：亿数通-广告管理-预算不足预警）

（图源：亿数通-出单高峰统计）

五.优化思路

小亿会比较建议新品期：不去设置广告【降低】的分时调价。

大家都非常清晰，新品期产品最重要就是需要不断拓展更多流量，如果在引流期间，还利用分时调价设置降低出价，降低预算的操作，可能会导致广告活动数据偏少，无法提供充足的数据进行优化。

同时，新品期也没有足够的出单数据来让运营判断究竟什么时段会更好。所以，不设置降低的分时，补充足够的预算和竞价，让广告大力运作。

一定要记住，新品期尽可能不要阻挡任何流量的来源，这些都是我们获得订单的前提。

（不同产品阶段分时设置建议）

另外，小亿也提醒一下大家，如何判断分时调价后对广告的影响大：

1.广告曝光是否有下降

可以即时关注分时调价后的广告曝光情况，如果下降非常厉害，影响到转化率和订单数，建议暂停广告分时调价。

（图源：亿数通-广告表现报表）

2.关键词排名是否有下降

如果发现，核心关键词排名下降厉害，同样也是需要暂停分时调价。并且提高关键词出价全速运作，保证广告恢复原来的表现再做下一步的判断。

（图源：亿数通-关键词排名监控）

卖家小K

关于新品投放大词，应该怎么操作会比较好。现在投放了需要大词，但是没转化，广告数据很差，可是这个大词跟自身产品相关。

很多卖家在关于新品投放大词都会遇到这类问题，以下是小K及其他卖家常遇到的2种情况。

情况一：自动广告投放，发现大词占据所有曝光，点击，并且转化很差。

（图源：亿数通-广告管理）

情况二：自动广告大词效果好，移词到手动单独投放时，大词本身转化很差。

（图源：亿数通-广告管理）

六.优化思路

新品期产品本身竞争优势就不大，如果投放大词时转化一般，小亿建议运营可以暂停投放。

✍ 解决方法一：先投放大词延伸出来的一些长尾词进行推动。如下方案例：挑选了两个流量不是特别大的长尾词，但它们都有一个核心词：dragonfly solar 。先围绕包含核心词的长尾词大力推动，等自身产品大部分核心长尾词都能出现靠前的关键词排名时，就可以推动大词本身了。

（图源：亿数通-关键词拓展）

✍ 解决方法二：利用广告推广，大词投放词组匹配，同时精准否定大词本身例如：hiking backpack，当我们在投放词组匹配时，可以保证广告活动搜索词出来的结果都是包含【hiking backpack】，能够拓展更多的长尾词，例如【hiking backpacks for women】【hiking backpack suitcase】等。并且做了大词本身的精准否定，不用担心大词抢走广告活动预算，无法拓展关键词。

写在最后

以上就是亿数通研习社汉堡老师带来的一次案例简析，大家在亚马逊广告运营过程中遇到问题，也欢迎热情提问哦，我们会在接下来的文章或者直播活动中做Q&A答疑！扫描下方二维码，留下你的问题，让哆啦堡梦给你答案~

研习社提问箱

亿数通现已上线永久免费版，使用亿数通还有机会赢取亚马逊单站点600美元广告折扣券，扫描下方二维码，咨询客服或者扫码注册：

扫码预约演示&产品咨询

注册亿数通

关于亿数通广告研习社

亿数通广告研习社是亿数通旗下专注跨境电商业态下数字化广告营销研究，并将研究成果服务于跨境电商卖家发展的专业机构，研究范畴涵盖跨境电商广告营销趋势、海外市场消费者洞察、跨境电商数字化广告营销技术与运营分析工具、跨境电商数字营销人才培养和团队管理、跨境电商品牌增长方法论、跨境电商数字广告营销平台规则原理和体系化实战打法等。

目前亿数通广告研习社已经为2万多家跨境电商卖家提供不同程度的赋能，用专业研究成果帮助跨境电商卖家认知进化、助力卖家良性发展。