亚马逊新品推广难!广告点击率只有0.12%,转化率0%,该怎么优化?

作者:小亿 日期:2022-09-07 11:32:00

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秋天的第一杯奶茶还没喝上

小亿的

【亚马逊广告常见问题100问】

续集已经要开张喽

旺季来临,新品的广告疑问多多

今天就推送【亚马逊新品广告专题】

我们基于其中一个卖家朋友的案例

细细道来

希望能给大家带来些好的思路哦

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亚马逊美国站卖家小K最近上架一款新产品,开始利用广告推广,以下是整理出来小K遇到的3个广告问题:

 

卖家小K

大概$10的新品,开启2个自动广告,4个匹配方式。其中一个推广2~3天后发现没什么数据,想要关掉;另外一个点击率低,转化率差,该怎么优化呢?

 

一. 运营现状-自动广告①

K在推广前期,开启了2个自动广告,其中自动广告①:

 【同类匹配】【关联匹配】结合开启,目的为了投放竞争对手页面,基础出价设置是等于建议竞价最低值。

K在观察广告数据的时候,发现自动广告①曝光点击数据很少,点击率仅0.12%,他觉得开着没什么效果,打算关闭这个广告活动

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(自动广告①数据 图源亿数通)

 

优化思路

当我们在观察广告活动的时候,一定要根据不同广告类型的广告归因周期来进行数据分析。现阶段小K投放这2个自动广告还不到一周,没有超过商品推广广告的归因周期,不建议立刻暂停投放。而且自动广告①数据偏少,需要从提升产品广告曝光点击的维度进行优化。

一、归因周期

商品推广:7天

品牌推广:14天

展示型推广:14天

二、提升广告曝光量的方法

✍ 提高投放竞价:可能是现在自动匹配方式的出价不够高

✍ 提高广告活动预算

当关键词出价提升后,要关注预算是否足够。例:关键词出价提升至$2/次点击,而广告活动预算依旧保持在$10/天,那么这个广告活动最多只能获得5个点击左右。

✍ 更换搜索量大的关键词

自动广告投放一周后,可以逐步开启自动广告拓展流量

✍ 投放词选择广泛匹配

后期投放手动广告的时候,如果需要拓展流量可以更多选择广泛匹配,但要注意定期否词

✍ 竞价策略选择固定竞价

如果使用动态竞价,亚马逊会根据广告转化率情况调整出价,有可能转化一般的情况下,出价会被越调越低导致没有曝光。可以选择不被转化率影响的【固定竞价】进行投放。

三、提升点击量的方法

✍ 提高竞价:预算充足的时候可以针对效果好的投放项提价;

✍ 提高预算:经常过早超出预算的时候,可以用增加预算的方式来提升点击量。

 

三. 运营现状-自动广告②

自动广告② 【紧密匹配】【宽泛匹配】结合开启了第二个自动广告活动,目的为了将产品引流到搜索结果页面,出价是搜索结果页面顶部50%溢价,基础出价是等于建议竞价中间值。

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(自动广告②数据,图源亿数通)

自动广告②虽然有足够的曝光和点击,但是可以发现,广告活动的整体点击率都非常低。小K这个广告活动目的本来是为了推广搜索结果页面,但是查看整体点击率可以发现,由于【搜索结果顶部】溢价没有给充足,广告曝光整体走向还是往【产品页面】进行曝光。

 

四.优化思路

由于广告开启之时,【搜索结果顶部(首页)】的溢价没有分配好,【低竞价高广告位】导致曝光还是倾斜到产品页面,使这个自动②曝光到搜索结果页面的目的无法达成。

小亿这边建议小K可以逐步提升溢价,每次以20%~30%增高;担心点击费用太高的话,可以同步将基础出价也同样降低,也是以缓慢的速度进行降低,每次0.02~0.05的幅度。避免提速太快,影响广告的运作。

同时,可以发现这个自动广告的转化率在15%左右,可能对于新品来说是相对较好的转化率。由于产品客单价较低($10左右),点击费用也在$1以上,导致整体ACOS会偏高。

优化方向:其实低客单价产品投放广告的时候会比高客单价产品要畏手畏脚。同时在转化率、点击费用指标上要求也非常高。但是小K这个产品还处于新品期,且转化率没有低到10%以下。

小亿认为:可以暂时不用特别关注ACOS指标,可以继续往下进行手动广告等投放,以新品的正常逻辑推动就可以了。

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(自动广告②数据,图源亿数通)

 

卖家小K

推广产品过程中,我会根据产品实际出单情况来调配预算和竞价,但是新品期,没有充足的出单数据作为依据,怎么设置分时调价会更好呢?

以往设置分时调价,可以利用亿数通的【出单高峰统计】,计算出产品的转化高峰然后配合【广告分时调价】进行设置。

但小K在优化广告的过程中,会发现自己店铺广告活动总是会有一些过早预算超出,导致流量高峰期广告无预算,并不能很好的曝光。

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(图源:亿数通-广告管理-预算不足预警)

 

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(图源:亿数通-出单高峰统计)

 

五.优化思路

小亿会比较建议新品期:不去设置广告【降低】的分时调价。

大家都非常清晰,新品期产品最重要就是需要不断拓展更多流量,如果在引流期间,还利用分时调价设置降低出价,降低预算的操作,可能会导致广告活动数据偏少,无法提供充足的数据进行优化。

同时,新品期也没有足够的出单数据来让运营判断究竟什么时段会更好。所以,不设置降低的分时,补充足够的预算和竞价,让广告大力运作。

一定要记住,新品期尽可能不要阻挡任何流量的来源,这些都是我们获得订单的前提。

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(不同产品阶段分时设置建议)

另外,小亿也提醒一下大家,如何判断分时调价后对广告的影响大:

1.广告曝光是否有下降

可以即时关注分时调价后的广告曝光情况,如果下降非常厉害,影响到转化率和订单数,建议暂停广告分时调价。

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(图源:亿数通-广告表现报表)

2.关键词排名是否有下降

如果发现,核心关键词排名下降厉害,同样也是需要暂停分时调价。并且提高关键词出价全速运作,保证广告恢复原来的表现再做下一步的判断。

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(图源:亿数通-关键词排名监控)

 

卖家小K

关于新品投放大词,应该怎么操作会比较好。现在投放了需要大词,但是没转化,广告数据很差,可是这个大词跟自身产品相关。

很多卖家在关于新品投放大词都会遇到这类问题,以下是小K及其他卖家常遇到的2种情况。

情况一:自动广告投放,发现大词占据所有曝光,点击,并且转化很差。

 

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(图源:亿数通-广告管理)

情况二:自动广告大词效果好,移词到手动单独投放时,大词本身转化很差。

 

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(图源:亿数通-广告管理)

六.优化思路

新品期产品本身竞争优势就不大,如果投放大词时转化一般,小亿建议运营可以暂停投放。

✍ 解决方法一:先投放大词延伸出来的一些长尾词进行推动。如下方案例:挑选了两个流量不是特别大的长尾词,但它们都有一个核心词:dragonfly solar 。先围绕包含核心词的长尾词大力推动,等自身产品大部分核心长尾词都能出现靠前的关键词排名时,就可以推动大词本身了。

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(图源:亿数通-关键词拓展)

✍ 解决方法二:利用广告推广,大词投放词组匹配,同时精准否定大词本身例如:hiking backpack,当我们在投放词组匹配时,可以保证广告活动搜索词出来的结果都是包含hiking backpack】,能够拓展更多的长尾词,例如hiking backpacks for women】【hiking backpack suitcase】等。并且做了大词本身的精准否定,不用担心大词抢走广告活动预算,无法拓展关键词。

 


写在最后

以上就是亿数通研习社汉堡老师带来的一次案例简析,大家在亚马逊广告运营过程中遇到问题,也欢迎热情提问哦,我们会在接下来的文章或者直播活动中做Q&A答疑!扫描下方二维码,留下你的问题,让哆啦堡梦给你答案~

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