一，开篇之言

　　老铁们好，我是一味君

　　最近两天回复知识星球的问题，有一条问题比较经典，这篇文章就转对这个老品重新激活做一个案例。

　　一味君，你好。

　　我有一个产品，转化率35%，单价13，58个评论，4.6星。上架8个月，刚开始上架第一个月每天出10单，第3个月开始每天3-5单，有时1-2单。现在出单不稳定，有时5单，有时2-3单。

　　排名小类目200名。类目第一名月销1万，价格14，3-4名月销5000多，价格14-16，都是竞品关系。广告开了2个自动，一个是紧密，一个是关联。acos很高77%，广告转化率很低，广告出单16单，自然出单67单。现在上了2个新变体不同颜色，想要推推这个产品，老款颜色希望可以出20单，新颜色10单。

　　请教一下，

　　1. 我现在主推哪个颜色好?老款还是新款?老款有历史权重累积，我货也充足些。新款有流量扶持。

　　2. 用什么节奏推比较好，是不断加广告，加曝光吗?广告来的单都不好，是关键词的问题吗?感觉广告空间还很大，但是不知道怎么调，希望一味君指点一下

　　二，运营经验

　　首先先解答这位星友三个非常关键的问题，从这段文字里面和一张图片，我就可以判断这条链接存在的问题点。

　　【第一】

　　新品之所以可以出单10单一天，因为这条链接之前是新品，而且一开始还开了两个自动广告，自动广告在前期出了广告订单，所以链接在新品有流量的扶持下，订单也能够出10单左右。为什么后来订单减少了呢?随着自动广告的跑词，会有很多垃圾不相关的流量跑出来，特别是一些不相关单属性词和其他品牌关键词和不相关ASIN，由于这三种垃圾流量的作用下，广告的转化率逐渐下降，目前这条链接最近30天广告数据，成交16单广告订单，但是却点击了440次，广告转化率只有3.6%，这个转化率是非常低。由此可以判断出来自动广告里面已经有很多垃圾流量。

　　正是因为广告转化率拉低了链接总转化率，导致自然排名也下降。因为订单也从原来的10单变成了目前不稳定的订单，自然排名不稳定，只能靠广告出单，当天的广告出单效果好，自然订单就会多一两单。这段话就可以直接解释星友的问题。(现在出单不稳定，有时5单，有时2-3单)

　　【第二】

　　关于自动广告的使用技巧，自动广告在产品什么阶段使用比较好。对于自动广告，在新品上架一个月内使用是比较好，千万不要让链接一直只开自动广告，自动广告的优点，曝光量很大，单次竞价比较低，而且可以给链接跑更多关键词出来。

　　但是缺点就是，自动广告很容易跑不相关的关键词或者ASIN出来，这样的流量不但浪费钱，而且容易拉低链接的转化率，链接很有可能直接被搞废。如果真的要使用自动广告，建议提前做好否定优化，具体可以看之前写的文章，这个技巧非常实用。

　　新品开自动广告，直接加入这类不相关的否定关键词，链接的转化率会更加好。然后两周左右，再从自动广告里面整理出来精准相关的关键词。特别是有曝光有点击有转化的精准相关关键词，这类关键词已经有一定的自然排名，再拿出来做手动广告，会进一步提升此类关键词的自然排名。

　　自动广告除开在新品前面一个月内开，那么再次启动自动广告是什么阶段?等到链接达到稳定期之后，链接已经在小类目前50名，而且排名也相对稳定，链接的评论评分也很稳定。那么就可以再次启动自动广告，用较低的单次竞价去抢更多流量，这个阶段亚马逊广告系统能够给链接匹配更多优质的流量，此阶段Listing质量得分也挺高了，可以收割更多流量。

　　我只有这两个阶段启动自动广告，其他阶段不会用自动广告，我更加喜欢手动广告主动出击去抢更多优质的流量。并且新品阶段我不会把重心放在自动广告，自动广告很难控制，已经违背我做链接【流量可控】的理念，所以自动广告仅仅是辅助，在链接稳定的后期我就会大力用自动广告，具体可以看我之前写的广告文章。

　　【第三】

　　星友提到这个问题：我现在主推哪个颜色好?老款还是新款?老款有历史权重累积，我货也充足些。新款有流量扶持。

　　关于新品流量扶持期，以我过来的经验和老铁们说一声，什么叫新品扶持期，需要满足下面几点：

　　1. 链接流量在持续提升

　　2. 链接转化率在持续提升

　　3. 链接销量在持续提升

　　一定要满足上面3点，要不链接是没有流量扶持期的，比如新品上架前3天一个订单也没有，那么这条新品就危险了，上架5天内一个订单还没有，这条链接大概率要重推。或者测评/站外或者价格大大让利并结合高单次竞价去重新抢流量，这样的成本就不低了。

　　因此新品上架前5天无论如何都要出单出单，哪怕把coupon加大到50%先出单也行，然后再来降低coupon力度。不出单新品就要挂了，所以我非常重视新品前5天的出单情况。

　　对于变体，后来再增加的子体是没有新品流量扶持期，请记住这个点，不要傻傻的认为后来新上架的子体还有流量扶持期。后来新上架的子体会给父体提升总转化率，直接给后来新上架的子体启动广告，单次竞价需要比较高，还需要一定时间才能让广告跑起来。除非后面这个新上架的子体销量是最好的，并且转化率也是最高的，那么再给这个子体开广告，广告效果会更加好。

　　接下来就来解释星友的问题。

　　三，救活方法

　　那么这条链接如何救活呢?

　　首先，我是看到这条链接有两个重要数据，链接58个评论，4.6星。假如没有这两个重要数据，而且链接已经上架了8个月，我不建议再去重推，再次重推的成本高，还不一定有效果。链接有58个评论，评分也在4.5以上，这样的链接还是值得想办法提升单量的。

　　【第一步】

　　价格方面：

　　竞争对手的价格主要在14美金左右，并且评论也有几百条几千条甚至第一名在1万条评论以上。因此星友的链接价格务必要做调整，不能和竞品价格一样，差不多类型产品，价格一样，绝大部分的卖家会选择有评论数量多的链接下单。

　　因此价格直接降低2美金，定价11.99美金，然后再加一个20%coupon给三个子体。这样做的目的，直接降低价格可以获取30天降价红色标签，再加上有20%coupon，可以大大提升链接的曝光量和点击量，转化率也会得到进一步提升。当链接单量一天突破10单以上，再来降低ocupon力度，最后再来提升价格。

　　【第2步】

　　广告方面：

　　原来的自动广告优化，在原来的自动广告里面做否定关键词优化，特别是一些不相关单属性词和其他卖家品牌，以及不精准ASIN，要全部做否定。具体请看小类目否定关键词一网打尽这篇文章。这个广告活动的预算和单次竞价不需要改动，只需要做否定优化处理。

　　然后在原来的自动广告里面做关键词整理，把之前几个月有曝光有点击有转化的精准相关广告关键词整理出来，以及利用SIF工具反查目前这条链接的自然关键词排名，把目前这条链接的精准相关自然关键词整理出来，再利用EXCEL表格做筛选就可以整理一份重复的精准相关关键词。

　　整理出来的关键词最少有10个以上，按照一个广告活动只放一个关键词并且打开广泛词组精准三种匹配模式，直接新建最少10个以上的广告活动，广告活动的预算1美金就行。我看了一下广告数据报告，目前0.4美金也可以让广告跑起来，因此新建广告活动单次竞价0.5美金即可，老品开手动广告，需要高一点的单次竞价才可以得到好点的曝光量和点击量，并且可以把自动广告的关键词流量抢过来。

　　这样操作的目的是为什么?

　　因为这条老品的自然排名已经比较差了，目前要重新推搜索流量，把广告关键词排名提升起来，从而进一步提升自然关键词排名，这样的老链接千万不要去打关联流量，要不会很痛苦，也会面临单次竞价高并且转化率不高的局面。等到大部分搜索关键词排名提升到前3页，再去攻关联流量。

　　这些广告原理在我那篇两万字广告文章都清楚解释到，还没有看到或者认真看过的老铁们建议再次认真看看，一定会有收获。

　　在开一个广告只放一个关键词并且开三种匹配模式下，一定要提前加入整理的不相关单属性关键词和其他品牌关键词，这样做的目的，一个关键词在三种匹配模式的作用下，曝光量会大点，点击量也会大点，并且老品通过提前否定垃圾流量保证转化率不会很差。

　　【第3步】

　　时间等待：

　　通过上面的调整，并且新建了10个以上的手动广告活动，静静等待两周，上面的广告预算不需要调整，其中任何的广告活动预算超支不需要调整，也不需要调整单次竞价，也不需要再做否定关键词优化。(但是一定要在当天做好所有广告活动加入否定关键词，然后再等待两周)

　　为什么要两周呢?本来老品新建的广告活动预算只有1美金，只有跑了两周左右的时间，广告才有数据才知道这个广告活动是否表现好啊，之前的老品只需要加入否定关键词，之前老品的广告活动预算和单次竞价是不变的，只不过新加入了10个以上的手动广告活动。

　　这样的目的是利用广告“农村包围城市”做法，不需要每个广告活动天天都出单，只需要当天总广告出单不错即可。

　　两周之后，直接采用广告“阵地法”专门助攻一两个表现好的手动广告活动，直接在表现好的广告活动加大广告预算，专门抢一两个关键词广告排名，然后再逐渐去抢更多关键词排名即可。

　　当搜索流量推起来之后，再去打关联流量。就是按照这样的思维去重新激活老品。