近日，有卖家向爆哥爆料，亚马逊平台可能又在大整顿，美亚站点多个类目排名前100的产品显示不可售，也无法点击，实在是令人惊讶。
爆哥登录亚马逊官网搜索发现，女装服饰类目Best Sellers的前一百中，有一些链接的确显示不可售。不仅如此，卖家还爆料，甚至一些小类目如裙子、毛衣等都中招了，难道亚马逊开始新一轮大清扫了?
(图源：亚马逊)
亚马逊清扫行动接连不断，令不少卖家焦灼，特别是临近年底，复盘这一整年的盈收情况时，许多中小卖家发现竟然亏了!“如果今年不做亚马逊，你会不会变得更有钱?”一句来自灵魂深处的疑问，直击亚马逊卖家的内心!
一、六成卖家亏损，期待冬天的盈利挽回夏天的损失
2021年，亚马逊卖家想要实现盈利目标，难度是否增加?爆哥与几位卖家聊了聊今年亚马逊店铺的情况，有卖家超额完成营业额，有人盈亏平衡，但就中小卖家而言，亏损的仍占多数，甚至有的亏损过多，无奈转行。
“在保证利润的情况下，业务体量已经翻倍了，超前完成销售目标。”一位卖家向爆哥透露道。据其表示，今年整体行情，其实对于合规运营的卖家而言都不会差，不过对于小卖家而言就很难了。
“实话实说，今年的营收四个字形容：不赚不亏。希望冬天的盈利能够挽回夏天的损失。受品类因素影响，国内电商的经营反而比亚马逊好一些。”这是爆哥向此前国内电商转做亚马逊的资深卖家询问时得到的回答。
诚然，亚马逊平台确实是更考验运营。在其看来，如今的亚马逊卖家所谓的难做，其实就是对比往年更难，无论是平台的政策、如库容限制，仓储费用等，或者是平台合规性的考验，确实比较难。但是，就同维度对比而言，亚马逊的投资回报率也并不差。
亚马逊这一行从来不缺乏暴富的神话传说，不过并非所有人都可以搭上暴富的列车。“今年到底什么样的卖家赚钱了?”爆哥从事上述两位卖家的回答中，都得到一个相似的回答，“长期稳健积累，早几年站稳市场的卖家肯定还是赚的。”
可市场中往往更多的是默默无闻的中小卖家。
有卖家因为利润不理想，已经不做亚马逊，转行做其他了，至于转行做什么，该卖家也并未多言。
显然，今年处于亏损状况的卖家并非上述卖家一人。据爆哥发起的一项关于亚马逊卖家盈亏问题的调研显示：截至目前，有61.9%的卖家仍处于亏损状况;有26.2%的卖家处于不赚不亏的状态;另有11.9%的卖家表示属于盈利状态。
二、亏损根本，运营调整代价巨大
撇去物流成本暴涨、原材料涨价、汇率波荡等系列客观因素，对于中小卖家而言，今年亏损的真正原因或许更多的是自身运营能力欠缺与试错成本高昂。
“今年对比去往年，对于已经有了基础的卖家，压力或许就在于供应端的原材料需求与物流成本上，但是只要完成既定的增长目标就好了。可是对于中小卖家而言，当平台合规化运营成为准则，中小卖家就需要花大价格去试错。”卖家说道。
何为花大价钱试错?卖家也用其身边的例子解释，其实根本还是运营技巧的打磨。
“任何行业都一样，专业与业余是有区别的。中小卖家想要赚钱，就需要起量。可是这个时候入局，产品与供应链已经没有什么优势，卖家如果前期没有积累到真才实学，到平台要求合规运营，因为缺乏对运营技巧的打磨，就是在花大价钱试错。”
据卖家透露道：“身边就有一位朋友，招了三四个运营，砸钱进去，最后亏了一百多万。其实大多数亏钱的卖家，很多都是产品没有优势，没有经过筛选，加之自己根本不懂运营。该付出的物流、原材料各种成本一样不差，最后还是惨淡收场。”
依然还是有部分卖家在寻求一些不合规的手段想让产品起量，显然这一手段在明年已经不可取了。
三、2022年，卖家集体回归原点，重新起跑
对于明年跨境电商行业的走势以及会有怎么样的战略调整，爆哥近期与几位卖家做了交流，他们对于明年的行业走势和策略可以归结为“回归原点，重新起跑”。
首先，贯穿整个2021年时间线的亚马逊封号潮，让合规化运营成为所有跨境卖家的共识，也让所有运营手段回归原点，与过去彻底划了句号。“吃过亏就要长教训，合规运营意味着全部卖家同一起跑线，要将时间花在更好的洞察需求和打磨产品上。市场发展下，跨境卖家也就正式进入打造品牌的精工细作时代。”一位资深卖家表示。
其次，多平台发展，丰富渠道布局，分摊风险，发展独立站是必然。一家独大的局面终将被打破，想要冲出重围，各渠道的投入是必不可少的。一位卖家解释道：“明年竞争难度会加大，独立站布局是我的必然选择，Google、Facebook等社交媒体的作用会持续增大，发挥更彻底。”
最后，尽量避开价格战。今年的跨境卖家被认为是“慈善家”，各个站点价格战打的火热，加之亚马逊通知明年的物流费用要上涨，产品利润会受直接影响，不少卖家已经开始纷纷涨价。“扎堆在低货值的产品打价格战，这就是在做慈善。现在已经不少同行有共识要涨价，相信在明年，为了成本着想，价格战应该会成为一些卖家的运营底线，绝对不碰。”卖家如是说道。
