亚马逊PPC是指点击收费广告，消费者在亚马逊平台上搜索相关关键词时会弹出相关产品。卖方可以通过竞争获得产品优先展示的广告，提高产品在浏览页面上的曝光度，提高自己的销售量。

　　在亚马逊平台上，销售量=(产品+流量)*转换率，因此在产品和阅读量达到一定量时，提高转换率非常重要。现在卖方可以通过优化自己的产品说明和优化广告关键词来提高PPC的转化率。

　　如何优化产品描述?

　　优秀的产品说明可以直观地告诉购买者产品的功能、特性、可用场合和其他信息，因此产品说明应尽量详细、明确、吸引人。

　　明确目标客户。卖方明确自己的目标客户后，更了解买方的消费动机和消费心理，在此基础上写的产品说明容易击中买方的消费痛点。

　　说明尽量细致，不要太宽泛。同时，实事求是，不要夸张。卖方在描述产品时，应尽可能描述产品的细节，如描述质量，可以直接举例，使用几年，这样消费者会有更直观的感觉。同时，尽量不要使用世界第一等最高级别的术语。除非能出示专业机构的认证，否则容易引起消费者的怀疑。

　　尽量详细说明产品的优势，可以结合场景说明。买方最初接触产品时时候，因为不知道其优点，所以卖方必须帮助买方尽量详细地认识产品，结合场景的说明，买方可以更深刻地体验产品的优点。例如，炎热的夏天凉爽的蒸汽很容易感动。

　　如何找到正确的广告关键词

　　1、在进行正规的广告制作之前，最好先进行广告测试，其主要目的是研究关键词。关键词作为主要搜索线索，在广告营销量中占有重要位置，把握关键词，广告也就是这样。

　　2.成功了大部分。亚马逊广告类型分为Automatictargeting(自动广告)和Manualtargeting(手动广告)，自动广告只需设定广告时间和每天的预算，手动广告就需要卖方自己设定关键词，选择关键词的匹配方式。因此，在一周期限的第一阶段，卖方可以通过Automatictargeting进行广告测试。

　　2.收集转化率高的关键词。一周后，可以根据后台提供的Automatictargeting选择转化率高的关键词，亚马逊搜索框关键词工具也可以用于搜索收集。

　　3.设置Manualtargeting广告。第二周，以前收集的关键词可以用于设置Manualtargeting广告。在这个阶段，不要调整广告计划，调查哪个关键词对转化率最有用。

　　4.重新筛选关键词。当转化率高的关键词被筛选出来之后，卖家这个时候就可以设置一套新的广告，与词组匹配或者是精准匹配的方式，通过这样不断的调整关键词和出价，广告会越来越精准，转化率也会越来越高。