亚马逊关键词也被称为Search Term。关键词通俗的叫法就是商品名称。因此关键词的确定是产品信息编辑的重中之重，精准而正确的关键词会使产品有更多的曝光机会，买家搜索看到产品的几率也会增加。关键词分为主关键词和长尾关键词。

　　主关键词：

　　在某种程度上等于产品名称，是最能简单直接的反映出产品主要属性的名词。搜索效果上一般是大词，热词，很多大卖家都会使用。主关键词一般是由1-3个单词组成，一般不超过3个单词;直接直观反映这个产品的单词或者词组。

　　长尾关键词：

　　可简单的定义为精准的关键词，它既符合产品特征又符合客户精确搜索习惯。从长尾关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势。长尾关键词主要是根据主要关键词延伸的长尾词，一般有3-5个单词组成。

　　比如，移动电源，主要关键词/核心关键词是Power Bank，但25000mah Waterproof Power Bank很明显就是一个指向精准的长尾关键词。长尾关键词相对于主关键词来说，搜索量较小，但产品匹配度更高，转化率更好。

　　关键词确定的基本方法

　　1、通过观察同类产品大卖家对手的详情页面，从他们的标题，描述，5点描述，Review中提炼出现频率最多的并且跟产品的相关的词组并记录下来;尽量越多越好不要有遗漏。同时也可以参考其他平台如ebay中同款产品的相应热词。

　　2、把提炼出来的关键词用关键词工具scientificseller深度拓展。

　　3、使用其他的关键词查询拓展工具 google Adword， merchantwords， KTD等挖掘其它的与产品功能性能相关的关键词，记录下来。

　　4、把之前记录下来的关键词，用google Adword上验证关键词的搜索热度，并且需要把关键词进行排序(按热度从高到低)。

　　5、产品依托的平台是亚马逊，亚马逊从某种意义上也是一个搜索引擎，在这个搜索引擎上针对搜索的词也有热度和相关度的排序。因此需要把以上排序好的关键词放在亚马逊上一个一个的搜索，进行最终的关键词重要程度排序。

　　关键词确定的目的

　　1、埋词。把确定好的主关键词1-3个，自然并通顺的编辑在标题，5点特征描述，详细描述，问答里边，甚至重复提到5-6次产品的主关键词或者重要的长尾关键词，让产品有更多的曝光机会。

　　2、可做PPC广告。从以上数据找出的词，对于后期推广也是至关重要的。找出精准关键词，能够最大程度的提高收益。

　　亚马逊关键词怎么写?

　　第一步：搜索合适的关键词首先卖家要搜索一些跟自己产品合适的关键词，例如可以到eBay、Wish等平台搜索看看，哪些词的搜索量是比较高的;或者是在做付费推广时，看看亚马逊推荐的关键词，选择一些相关度高、曝光也比较高的关键词，然后统计到一个表格中。关于亚马逊关键词的权重，主要是看转化率的，所以说标题关键词的权重是最高的，其次是search term，最后是PPC，大家在选择关键词时也要参考这些因素。

　　第二步：关键词的筛选将第一步中的关键词收集好之后，就要进行筛选了。关键词的筛选，主要是选出一些与自己的产品相关性高的关键词，所以卖家要熟悉自己产品的特性及卖点。建议最好选择一些竞争度比较小的词，这样也能让自己更有竞争力。

　　第三步：关键词的排列筛选完关键词之后，最后就是对关键词进行排列了。与产品相关度越高的关键词，就要放到前面，相关度比较低的就放到标题后面，主要就是按关键词相关性的高到低排列，这对买家搜索是很重要的。

　　还有几点关于写亚马逊关键词的注意事项，否则可是会影响亚马逊关键词的曝光、引流效果的：

　　1、选择短语或词亚马逊关键词跟淘宝关键词不同，大家最好是选择一个短语或者词去写;如果使用长句的话，是很站字数，而且引流效果也是不好的。

　　2、不要重复关键词你在标题中重复使用一个关键词并不会提升产品的曝光和搜索，反而违反了亚马逊的规则，这样是得不偿失的。

　　3、简洁的词简洁的关键词是更利于买家搜索的，但要注意的就是，一定不能是一些买家不知道的缩写，这样是没用的。