亚马逊市场调研:亚马逊产品市场调研经验分享

作者:亿卖学汇 日期:2021-05-06 15:42:41

  不少做亚马逊的卖家在选品时都会一片迷茫。

  总结一点:运营不是每天看数据,而是有一套完整的方案,一套组合拳,完整的把他打下来,才是高手。

亚马逊市场调研:亚马逊产品市场调研经验分享

  选品初期对于产品的市场调研是关键的第一步;

  一、产品调研

  产品调研三阶段:

  1. 品类调研:判断这类产品是否有机会

  2. 产品调研:判断具体工厂的具体产品是否有机会

  3. 运营调研:判断具体产品的运营方法与销量预估

  适用场景:

  贸易型团队:先进行品类调研,认为有可行性,再找货源,挑选分析产品,做进一步调研

  工厂型卖家:先看自有产品平台适应性,挑选合适的销售渠道

  调研方向:

  1. 市场情况:

  判断产品线特性

  季节性产品

  现象型产品

  头部产品 vs. 长尾产品

  生命周期

  时尚 vs. 功能

  判断市场容量

  产品销量、搜索量、点击量、转化率等

  销量来源:关键词搜索、关联流量等

  2. 竞争分析:市场垄断情况

  3. 财务分析

  4. 专利与知识产权:

  重点品牌背景调研与运营分析

  品牌背景调研内容

  品牌注册信息

  官网

  Youtube/fb/ins 等

  尝试推断其不同时间段的战略规划

  5. 产品分类与参数分析:

  分析目标产品参数的热点与空白点

  市场容量调研方法:

  01、行业关键词分析法:基于搜索关键词的搜索量及 attributed GMS 判断市场容量

  优点

  快速对于市场容量有个整体把握

  了解不同关键词的流量分布情况,有利于制定推广方案

  了解不同关键词的点击率、转化率,对于推广成本有指导意义

  可以了解品牌影响力

  缺点

  需要核对关键词精准性

  关键词搜集是否完整,会影响整体销量预估

  不太适用于长尾词特别多的产品或者关键词模糊的产品

  02、竞争对手销量预估法:基于竞争对手对标 ASIN 的 attributed GMS 判断市场容量

  优点

  可以对单个产品的市场预期会相对准确

  可以针对具体参数的产品

  可以细致了解对手情况

  缺点

  耗时间(需要挑选合适的对标产品,了解对方的背景)

  依靠经验

  对于整个市场情况预估不太准确

  二、财务分析

  跨境电商变动成本组成:

  采购成本

  国内运输成本

  国际运输成本

  海外仓费用

  平台费用(扣点、FBA 等)

  上架费用(ups、图片、视频、文案、上架费等)

  运营费用(推广费用、营销费用、退换货、广告等)

  打包费用

  人工费用(打包、提成等)

  国内税与国外税

  成本组成分解一(常规成本)

  亚马逊扣点:8%-20%(最低 1~2 美元)

  汇损:回款的 0.5%~1.2%

  FBA 费用:1. 根据长、宽、高、重;2. 按算法折算

  广告费计提:费用随竞争而变化

  退换货费用计划:与产品特性与质量有关

  头程运费:根据产品体积与重量有关

  与运输方式有关

  VAT(欧洲):不含税价的 19%~21%不等

  成本组成分解二(管理运营成本)

  产品推广成本

  图片与视频相关成本

  前期单款产品几千到几十万不等,根据市场容量、竞争情况、产品特性、销售目标、

  推广手段等决定中期促销与站外引流成本

  SNS 推广、粉丝沉淀于品牌化经营(投入大、见效慢)

  人员成本

  正常情况,人均月销售额 1 万到 10 万美金

  人均工资、提成、绩效

  办公成本、软件与数据成本、合规成本

  成本组成分解三(风险成本)

  库存费

  产品移除费

  海外仓相关费用

  清仓

  海关查验

  质量问题导致的成本

  关于选品在过往发布的文章里有过多次介绍,在这里我也再次重申下即使亚马逊平台是个好的平台,但是依旧需要靠有资金和供应链资源。不是随便开个店,就能起来的,很多人做一半就放弃了。


免责声明:亿卖学汇旨在分享跨境电商知识,部分文章转载于网络,如有冒犯,请提供相关证明资料联系本站客服,待确认无误后将于24小时内删除。

相关文章