一个优秀的Listing应该具备足够的流量、吸引人的商品信息、强有力的卖点这三个关键因素。想要优质的Listing有没有可以一键套用的公式？用哪些关键词才能最大程度上被消费者看到？日语小白怎样写出能打动日本消费者的文案？希望提高Listing转化的你，是不是也苦恼于如何提高页面效率，降低ACOS？设定关键词、撰写非母语文案时，是否感到些许吃力？别担心！小编这就给你双手奉上超全Listing优化资源，文末还有官方优化服务~话不多说，赶快开始打造优质Listing的进阶课程吧！01 优质Listing关键因素一个优秀的Listing应该具备足够的流量、吸引人的商品信息、强有力的卖点这三个关键因素。那么，这几个因素与运营和销售有什么关系？?下图已经帮您梳理好了~搜索量能体现消费者对产品的需求，通过点击率找到核心卖点，高转化带来销量提升。进入Listing页面后，通过更多元素，多维度呈现符合消费者需求的卖点，才能促进转化。 怎么才能锁定符合消费者需求的卖点，找到精准引流的关键词？下面就来学习如何打造关键词词库吧！02 高转化Listing万能公式通过上面的公式，我们发现高转化的Listing其实就是1）精准的引流；2）匹配消费者需求的卖点展示。无论是前者还是后者，都需要通过提炼搜索词，即消费者在搜索心仪产品时会使用的词语来实现。从消费者思维出发，可见提高转化除了要拥有高质量的图文外，善于分析、提炼、选择关键词同样重要。针对上文提到的流量、商品信息、卖点这三个重要因素，你可以从三个方面着手，开始打造属于自己的高转化关键词词库。03 打造专属关键词词库3.1锁定消费者关注卖点找到消费者关注的核心卖点有三招！方法一：通过前台信息找核心词和核心卖点Step 1: 将网站前端信息收集整理至Excel表格*图示数据已经过处理为虚拟数据* Step 2: 提取标题中的高频词或卖点的对应评论数总和Step 3: 根据重复次数和对应评论数提取高频卖点和高频词Step 4: 分别提炼出指向产品本身，及指向吸引消费者卖点的高频词，这些高频词就是你需要布局在Listing里的关键词！方法二：通过广告搜索词报告提取高频卖点和高频词广告搜索词报告是亚马逊上，客户实际搜索的关键词以及对应的广告数据。只有展现量，但没有点击量且没有订单量的客户搜索词不会出现在此报告中。其中客户搜索词等数据项可以帮助我们提取高频卖点。 Step 1: 选择广告报告筛选关键词，并手动广告筛选高绩效关键词Step2: 筛选贡献了较多点击的特征词，准确找到高转化核心词*。 * 搜索词报告中的数据受投放的关键词影响，但仍然能很有效的帮助找到优化方向。方法三：善用消费者评论,精准获取产品卖点消费者的评论最直观的反映了消费者喜爱的产品卖点。根据商品特征评分，消费者评论等，直接从消费者端寻找提及次数多的重要关注点。3.2 跨界找词丰富词库除了从平台已有的产品信息获取关键词以外，跨界本土零售平台和测评小视频，也是寻找当地消费者关注的卖点也是不错的选择。资源一搜索引擎 – 关键词排行资源二本土零售业网站 – 搜索栏推荐词及广告语资源三测评博客及视频3.3锁定消费者关注卖点结合目标站点的旺季节假日特色，我们已经整理好了新鲜出炉的下半年旺季热词！04 关键词可持续发展——分阶段维护词库消费者关注的卖点，往往不会一成不变。根据产品的不同周期，持续更新维护关键词词库可以帮助流量的健康增长。05 官方商品详情页面优化服务——Listing by Amazon (LBA)方法我都懂了，还是不会操作…英语还好，日文看不懂怎么办！？有么有直接可以拿来用的关键词啊…日本站卖家想拥有官方权威、语言本地化、风格定制化的专属官方Listing团队吗？Listing官方资源亚马逊日本站的卖家，快收下亚马逊官方秘密武器：Listing by Amazon(LBA)，官方优化经理一对一精细化优化服务，帮助提高转化。 （来源：亚马逊全球开店） 以上内容属作者个人观点，不代表亿数通立场！如有侵权，请联系我们。