AMZ的站内广告主要按照关键词的竞价排名，与淘宝直通车和百度竞价等类似，设定亚马逊关键词，设定价格，关键词被搜索时有机会展现产品，被点击时产生费用。 亚马逊PPC广告分为自动广告和手动广告两种。 自动广告是让AMZ系统帮你进行广告投放，你不需要自己手动设置关键词。 一般一个新品上架的推广方式是先自动广告一周，然后下载数据报告，选出自动推广中表现好的词，或者通过一些广告工具筛选搜索量大的、转化率高的关键词加入到手动推广中。 但是在这之前，你可能会忽略一个问题，那就是，如何让亚马逊的自动广告帮你匹配到更多，更精准的关键词？ 曾经做过测试，针对同一款产品，一个链接里面填写了比较多，更精准的Search Term，另外一个，只填写了一小部分类目关键词。把这两个链接同时做自动推广，一周之后，下载数据报告，结果截然不同。填写了很多search term 的链接筛选出来的有用关键词比简单填写的listing更多。这样表明，你有更多的推广关键词可以放入你的手动广告里面。这些系统帮你商品匹配的关键词会一直持续保留着，成为你商品的一部分。因此这就是为什么产品上架一周之内尤为重要。 有部分卖家在仍未对Search Term进行优化，就直接进行自动广告投放，这是欠缺考虑的。 AMZ的自动广告，虽说是自动，但是系统也是根据Listing内容进行投放的，如果投放的Listing自身描述不够精准，亚马逊是匹配不到的。 同时，影响到自动广告的效率还有几个其他因素：

• 产品标题

这是亚马逊首要匹配的，重要性就不需要重复强调了

• 卖点和描述

直接影响到亚马逊对你产品的定位

• 类目

在完善产品之后，再投放自动广告，会让你的数据结果更有效率