1、Listing被恶意跟卖 肯定会那么些人，喜欢在大半夜起来跟卖你的Listing，还总能很快的抢走你的购物车，让你恶心到极点。 为防止这些喜欢盗取别人劳动成果的卖家，你需要注册个商标做备案，把自己的logo图上传到亚马逊，证明自己正在使用这商标。以防备那些跟卖的窃贼。 2、忽视了FBA的作用 有些卖家的FBA不足之下会断货，然而等到第二批的FBA上架的时候发现销量却没之前好了，FBA断货这是一个很常识性问题，但是有些卖家还是会遗忘掉及时补货，建议大家每天都要查看FBA库存，做好FBA断货预案。 有些卖家觉得FBA费用高，使用自己的方式发货，却不知FBA的作用体现在很多的方面，使用FBA发货是会提高你Listing排名，也能够提高你抢占Buy Box的几率。 3、失去了Buy Box 熟悉亚马逊的卖家们都应该知道，亚马逊将近82%的交易都是通过Buy Box达成的，拥有Buy Box的卖家销量将是其他卖家的4倍。要想提高销售额，第三方卖家就得竭尽全力的去争夺Buy Box。 多家店铺同时销售一款产品的时候，如果你发现的销量快速下滑，那很可能是你的Buy Box已经被别人抢去了。 4、你的Listing被“合并”了 Listing合并的问题，去年发生比较多，是一些人使用“黑科技”将自家的产品作为变体绑定到你的Listing上。 不过经过亚马逊的严厉打击，以及品牌保护政策，这种情况已大有好转。但是有时候喜欢耍流氓的亚马逊会将未经你允许的Listing自动合并到你的Listing下面。 5、产品在被审核 你产品的问题集中的出现、且影响不好的时候，亚马逊会对你的Listing进行一个审核。 大家在产品上架前应做好充足的应对准备，用以应对亚马逊的Listing审核。 6、差评的问题 你辛辛苦苦积累的Review，却出现了一个对你产品的恶意攻击，这就会使用你的转化率瞬间变低。 还有就是竞争对手会恶意抹黑你，将你的恶意差评推到首页，大家一定要记得每天关注页面左下角的情况。 7、listing被Add-on Item收录 Add-on Item这个是亚马逊上面最受争议的一个标记了，它不像Best Seller那样能为你带来直接的转化，它会影响到你listing的真实销售。而且亚马逊也不会告诉你，你的产品什么时候会被贴上这一个标签，什么时候又会给你取消掉。 8、产品曝光度变低了 销量突然变低的时候，卖家们可以自己尝试搜索一下自家的产品，如果没有出现在前几页的话，那这就是变低的原因。 去查看你产品在所有端口展示是什么样的情况，并尝试以一个客户的身份去分析你的产品销量那里出了问题。 9、没有及时回复客户消息 要知道做亚马逊的人是不能享受到完整的周末的，哈哈。客户可能随时随地的咨询你。如果这个时候你没有及时回复客户的消息，亚马逊就会记录下来，Contact Response Time的评分降低，导致你无法抢的Buy Box。 10、退货率上升 亚马逊会根据自己的后台绩效标准，如果判定你的退货率太高，就会降低你Listing的排名，减少你的流量，以防止客户体验变差。严重的时候，它可能会对的Listing做暂停销售的处罚。 11、ODR高于1% ODR是亚马逊卖家账号的一个重要绩效指标，它是不能超过1%。卖家在收到每个索赔或者评价的时候一定要用心对待，出现的问题要及时的更改。防止账户的ODR值超过1%，导致亚马逊对你做出暂停销售的处罚。 12、被人投诉产品质量及安全问题 安全问题在亚马逊的审核中是列为最危险的一种。一个Listing无论表现的有多么好，被安全问题投诉后，也是会被直接关店。 建议大家的产品在上架前尽量做好各种所需的认证，即使是有人恶意的投诉你，你也可以拿出证据给亚马逊平台，你的Listing也能很快就恢复销售。 13、销售稳定时对Listing的调整 如果你的产品销量表现的很好的时候，不要去跟换Listing的类别，一旦更换产品的类别后，关键词、目标用户、流量就都会发生了变化，你的Listing就不容易被客户搜索到，在产品销量稳定的时候不要突然改变自己的产品发布类别。 同样，在Listing的表现很稳定的时候，不要去对它进行任何的调整，除非是涉及到产品参数问题的时候。