假期结束，大年过完，卖家们如今就只能安安心心卖货了。

　　俗话说新年新气象，但是卖家们的销量却并没有随着新年的到来有所改善，一个个的硬着头皮也只能继续被零星的单量鞭打。

　　这开年就被泼了一盆冷水，卖家们不禁要问：这亚马逊要怎么做下去?

　　一、卖家遭遇“情人劫”，开年流量、订单双双下滑!

　　开年的形势依旧严峻，亚马逊在政策收紧的同时，限流一事让卖家们遭遇了开门黑。不过，更让大多数卖家惨叫连连的，还是那不见起色的流量和订单。

　　情人节可以说是全球性的重大节日之一，许多节日性品类卖家都指望着大赚一笔，早前从近30日的谷歌搜索数据来看，全球范围内“情人节”的搜索热度持续走高，因此，大家也都对情人节销量抱有希望。可惜事与愿违，卖家们反映“一到老美过节，单量就惨兮兮，相比同时期的销量，流量、订单双双下滑。”

图源于Google趋势

　　不过，并非只有一类卖家的流量和订单双双下滑。近日，一位家居类卖家反映自己和园艺类的同行朋友一样，订单转化得特别差：“21年旺季一过，转化下降得特别厉害，导致有的产品订单转化都是30% 或是40%地掉，下降幅度超过去年同期。”

　　对于现在的销量遇冷，许多卖家都纷纷应和。

　　卖家A：听大卖说从12月旺季后排名没怎么变化，单量比去年同期少了三分之一。我自己的链接是一直走下坡路，广告费花了转化很差，开了coupon有一点效果但影响不大。

　　卖家B：去年12月一过，今年1月份，2月份订单极速下滑，广告花了，单也没有，惨淡!

　　卖家C：cpc一直涨，广告预算一直加，订单一直降，转化率下降1个点，哎!

　　对于大环境下的销量疲软，有卖家认为原因有二：一是人们更加理性消费了，二是去年涌入大批新人分蛋糕。不过，其中能分到蛋糕的卖家数量，或许难以预估。

　　二、亚马逊二八法则尽显，1%的卖家实现百万美元销售额

　　说到分蛋糕，不得不提到过去的2021，这一年大家的蛋糕是如何分的呢?

　　根据MarketplacePulse数据显示，2021年，全球超6万名亚马逊卖家的年销售额超过了100万美元，这个数字在过去三年中翻了一番。据估计，2021年约有35万名卖家的年销售额超过10万美元，6万名卖家超过100万美元，3000名卖家超过1000万美元。其中，超一半来自于美国卖家，其余的来自全球其他19个市场。

　　众所周知，全球有数百万卖家在亚马逊上销售，但只有不到1%的卖家实现了100万美元的销售额，而这1%的卖家占了亚马逊一半以上的销售额。这样的销售比例，意味着过去一年，不少卖家都是陪跑。因此，有卖家对于已经在征途中的2022，表现得不甚乐观：“按照今年年初的各种指标来看，貌似会比去年还差”。

　　让卖家们担忧的还有欧美的通胀问题。尤其是美国，通货膨胀屡创新高，据相关报道显示，美国此轮通胀来势汹汹，大宗商品价格涨势明显，根据美联储最新公布的价格消费指数数据，美国在2022年1月份的通胀率已经达到7.5%，创下40年来新高......

图源于中国新闻网

　　行业大环境不景气的时势之下，也一定会造就一些跨境圈的“英雄”。此前，根据亚马逊发布的2021财年第四季度的报告，包括亚马逊自营和第三方卖家的销售额在内，总商品交易量 (GMV) 在三年内翻了一番，销售额达到了价值6000亿美元。其中大部分的增长来自第三方卖家，第三方卖家的销售额达到3900亿美元，同比增长30%。

　　这也说明，其实第三方卖家在亚马逊上的增量依旧可观，只是分蛋糕的比例变了!卖家们究竟能赚多赚少或亏本，和很多因素有关，当然，亏本的大部分卖家一定深受内卷的荼毒。

　　三、内卷持久战正在进行中，这类卖家更具优势!

　　从各行各业来看，没有一门生意是不难做的，跨境电商更是如此。尤其是内卷，现如今仍旧是行业内的“潜规则”。

　　“15年左右的时候，我朋友做自发货捞到了第一桶金，到21年，他告诉我他混不下去了。从15年到如今，我哪怕不是全职干着FB的工作也能感受到这个行业的戾气比往年更甚，站内和站外，我看到的都是一片卷，我完全不知道原来一个在FB和INS上打折出售要8美金的在站内BS榜单上能卷到5美金一个。”有卖家对于内卷的形势这样吐槽道。

　　亚马逊的内卷已经是有目共睹的，据报道，2021年全球电子商务分析公司Profitero把亚马逊评为“连续第二年成为最便宜的在线零售商”，其价格平均比竞争对手低 13%，而电子产品、玩具和游戏以及视频游戏等关键类别的价格更低。

　　有卖家总结了市场发展趋势，大致是这样：“市场需求大而供端少，就会造成一部分人先富起来，看见有肉吃，一个人带动自己所在的圈层涌入市场，N个点像病毒一样扩散开来。从业人员鱼龙混杂，供端饱和，各种骚操作高科技就出来了，拼个你死我活，伴随着平台政策的不断完善，新手卖家和纯资本玩家就会被甩在后面，机制越完善，入场资质与成本越来越高，最后剔除掉大部分的歪门邪道和弱者。”与此相对应的是，从2021年开始，做跨境电商就有大量新手卖家涌入，也加重了跨境圈的内卷战争。

　　如何在内卷战中实现突围?供应链优势成为了制胜武器之一。相信未来入局亚马逊的工贸一体型卖家会越来越多，毕竟这一类卖家更能在价格成本上占据优势和主导地位。而对普通小卖来说，切入选对细分赛道、深耕供应链、做好精细化运营、精打细算每一项成本，在未来的市场里才有一席之地。

　　写在最后

　　肉眼可见的，亚马逊已从红海变血海，短短几年发生了翻天覆地的变化。2020年的暴富神话已一去不复返，面对如今的白热化竞争，连亚马逊老鸟也直呼“亚马逊变得太快了!”

　　但是，市场波动始终逃不出宏观经济的不确定性以及周期性，相信大家吸取了去年的教训，今年稳扎稳打，情况也不会太差。不少卖家也对未来充满希望，认为：“今年虽难，但是正常来说应该不会比去年差那么远的，以后一定会越来越好的。”