本文为《2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例》第二部分：选品的灵感来源。
作者：顾小北。第一部分文章主讲内容为怎样进行亚马逊选品。
亚马逊搜索框suggestion
就在亚马逊搜索框里找灵感，就是找找那种suggestion
做完之前的调查之后，一直搜索，浏览。直到出现一个产品满足我们前面说的所有条件。
浏览亚马逊商品类目
这个方法就是彻底浏览一遍亚马逊的商品类目，子类目也要看。
看看排名最前面的是什么产品。然后在看这些产品的过程中，注意看一下有差评或是差评比较多的产品，看看这些差评具体讲的是什么东西。
记下那些差评讲的是什么问题，然后找到一个可以解决这些问题的产品。比如灵活的切割器，这个排名很高，但是很多人会认为这个很多大东西都不能切，所以，反正这个意思就是要找一个可以互补的东西。
那有人可能会问，为什么要做出一个额外的产品来解决问题。为什么不干脆自己做出一个更好的产品，让他不出现这些问题呢？
其实也可以，就是要做出比市面上所有产品都要好的产品是非常非常困难的。你想想，像乔布斯这种人是多么的稀缺。
亚马逊shares&movers
前面几个也是老生常谈了，谁都知道，但是这个亚马逊shares&movers可能讲的还是比较少。
地址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
这个shares&movers显示的是，在过去的24小时内，排名上升幅度最剧烈的产品。
这个也可以按分类来浏览，所以这也是一个比较好的选品灵感来源。
没有人是通过逃避竞争来获得成功的
但是真的，逃避竞争这一点是很多人在选品的时候优先考虑的事。你一定要放弃这种思维模式。
其实真正值得担心的事情，反而是，会缺少竞争。缺少竞争意味着什么？意味着这个市场已经死了，根本没有人会想要来这个市场发展什么。
5. 具体产品推荐
解决问题的产品（大部分人都会遇到的问题）
这个其实可以从日常生活中来找灵感。比如冬天来了，怎样保证自己不赖床，准时起床？怎样保管好钥匙？
这些都是大家有可能遇到的问题，所以找出一款可以
解决相应问题的产品。
比较好打品牌效应的产品
我们选产品的时候其实最好不只是单单选一个产品，而是在选产品的过程中就要考虑到：
这个产品的行业有没有其他比较好的产品？这个行业的内容好不好做？这个产品的内容能不能激起大家的分享欲望？
所以选产品的同时就要考虑营销推广的事了，毕竟不能闭着眼睛选啊。
比如，可爱的狗狗水壶。
这种宠物类用品其实是比较容易推广的，因为这个内容比较吸引人。大部分也喜欢看萌萌的宠物。
智能手表
全球每年大概会卖出12亿只手表，而且这个数字还在上升。
2018年，是极简主义手表的崛起。那2019年，我认为智能手表的趋势会上升。 而且手表也是全年都会有销量的产品，不是季节性产品。
而且如果你真的打算卖手表的话，最好是把一些手表配件也考虑进来，增加销售机会。
普通的智能手表其实也不算贵。
如果已经决定好了的话，我建议是可以先做蓝牙智能手表，作为开始。这种蓝牙智能手表的功能主要包括一个内置摄像头，录音，计步器，睡眠监测，日历等。
运动风时装
怎么说呢，服装潮流的趋势是永远都在变的。近几年，有一种风格，在这么善变的大环境下，前几年开始异军突起，现在几年过去了，还是热度不减。那就是 – 运动风。
也许是跟近几年突然开始流行起来的健身运动有关系。
这个运动风不是指那种专业运动员的训练服之类的。而是大家的日常穿着风格，休闲时尚。
而且这个风格的的产品有很多，从T恤，运动裤，女士紧身打底裤，运动内衣，头带，运动鞋等，太多了。
而且这个niche也很百搭，可以作为独立店，可以作为时尚niche中的产品系列，还可以是健身产品的一个系列。
根据品牌的定位，还可以扩展到其他产品垂直行业，比如时尚配饰和珠宝或瑜伽垫等健身配件这类行业。
男士格子衬衫
不知道大家有没有注意到，2018年9月，格子衬衫的热度达到了前所未有的高度，而且这个热度到现在都还没降下来。
具体原因我也不知道，可能是程序员要引流时尚潮流了？
这个格子衬衫热度最高的季节一般是在秋季，但是如果你是从春天开始建立你的店铺的话，其实也不用担心。
因为你最开始肯定是需要时间来优化店铺，推广店铺的。提前做好准备总是不会错的，有备无患嘛。
而且卖这种特定风格的服装还有一个好处就是，可以直接在你店铺的产品类别里加一个“格子衬衫”，而且格子衬衫男女都可以穿。
选这个产品呢，就是保险。因为只要你店铺优化，SEO都做起来了，选这个就不怕卖不出去东西。所以这种产品最适合刚刚开始，零经验的选手。
极简主义珠宝
Less is more。现在很多年轻人对于一些饰品啊，珠宝啊，都是偏于极简主义风格了。
像首饰这种产品，最好的推广渠道就是Instagram，Facebook和pinterest，主要以图片和视频为主。
其实你要是不嫌麻烦的话，做视频可能会更好一些。因为现在大部分的珠宝首饰店的推广都是靠图片，你要是发视频的话，浏览率肯定会稍微多些。
当然，
前提是你视频的质量要好
塑身衣
塑身衣其实是一个非常火爆的niche，所以如果你是刚刚开始开店的话，选这个是不会错的。现在很多女士已经把塑身衣作为日常穿着的一部分了。
据shopify的数据统计，预计到2020年，塑身衣这个行业的销售额将会达到56亿美元。真的，女生爱美的心思不容小觑啊！
塑身衣这个niche的产品种类也是有很多的，包括款式啊，塑身衣啊，塑身裤等等。而且塑身衣这个行业从刚开始发展起来，到现在都一直是一个深受欢迎的行业。
我之所以说这个产品值得考虑，是因为对零售商来说，这个产品种类是很百搭的。不管你是专卖内衣，女士服装或是普通服装，你都完全可以把这个产品添加进来。
这个做得比较好的店铺 –
breathable shapewear：
姿势矫正器
哥伦比亚大学的一项研究发现，现在77%的人走路或是坐姿其实都是错误的。那错误的姿势会导致什么？整个人的姿态萎靡，骨盆前倾等等脊椎问题。而且现在久坐办公室的人也是这样。
所以姿势矫正器对现在的人来说就是解燃眉之急。看看这热度趋势。
那这种产品最好的推广方式就是，直接按人群来推广。比如什么上班族啦，学生党啦，低头族啦等等，只要是长时间对着电脑手机的人都可以是潜在客户。
抹茶
对，抹茶。抹茶也是前几年才开始火起来的，但是现在的热度还是居高不下。
而且抹茶其实是一个利润空间很高的一种产品。
关于产品类型的话，抹茶主要属于饮食类产品。跟红茶绿茶奶茶等属于同一个niche。
胡油
胡油是什么？
对，是男性保养胡须用的精油。现在是个全民爱美的时代，不仅仅是女性。现在的男性也越来越多的开始关注自己的外表。
蓄胡子在国内可能还不是很多，但是国外很多男性都会蓄胡子，而且胡子也是需要保养的。看看这几年胡油的热度趋势就知道了。
这个产品可以作为男士日常护理来分类，这个niche的产品也挺多的，比如跟剃须刀，发蜡之类的产品放在一起。
LED镜子
对于平常化妆的女孩子来说，现在led镜子也是必不可少的工具了。
但是我这里说的led化妆镜并不是那种壁挂式，这个不方便，人家也不会在亚马逊买这种。我说的是手持式，便携式。
比如
视频门铃
现在大家对家庭安全肯定是越来越重视的。毕竟如果在家都不安全的话，怎么过日子？那么家庭安全这个行业，比较受欢迎的一款产品 – 视频门铃。
确实，这不是个那么容易进入的领域。如果执意要进军这个领域的话，肯定是要花大量的时间和精力来做调查，做准备，最后才能成功把产品添加到你的产品类别里。
但是，这个产品如果你一旦做成功了，那就是大笔的睡后收入了。
当然了，你其他产品肯定也要跟这个稍微相关的。如果你是卖服装的，就不要来参这一脚了。
自有品牌
自有品牌，不管是在亚马逊还是其他地方，这个的热度都是一直保持比较高的。所以我还是提醒一下大家，如果有条件的话，自有品牌是个不错的选择。
前面推荐那些产品其实都是在跟风卖。自有产品最开始可能没有那么容易，但是做得好依旧是大有可为。
既然讲到自有品牌，那么我就来给大家分享一个自有品牌的具体案例。
案例分析：自有品牌，亚马逊上线第一个月收入$75,762.35
是的，第一个月，收入7.5万多美元，折合人民币50多万！！！
而且这个店家特别实诚，这7.5万多美元不是销售额，而是纯利润。嫉妒使我丑陋。
而且这个实诚的店主还说了，这一个月7.5万多美元其实还是在有限制因素的情况下卖出的。
因为他说他最开始在亚马逊销售，自己也不确定可以卖出多少产品，所以后来导致他的两种最畅销的产品缺货了。
这个实诚的店主名字叫Manny Coats，现在已经是一个亚马逊课程大佬了。
赚到这么多利润，他的产品有10种。
其中6种是自制玩具，2种是自制工艺品，2种是家庭厨房用品。
像这种类型的产品。不过我不推荐大家现在直接下水做这个，记住我强调的是做自由品牌，而不是做小玩具小工艺品。
既然是说选品，我们就主要看看他是怎么选品的？
首先，第一件产品。
他先分析了潜在竞争对手的产品listing，价格，计算了利润空间，产品排名。做完这些调研之后，他选择了他的第一个产品。
但是他选错了。
因为他没有意识到他选的这个产品的排名，销量等因素因为促销的关系被夸大，所以后来产品的实际销量远远低于预期。
而且不仅销量大幅下降，还有大量的竞争对手涌入市场，造成产品价格触底。
所以，跟我前面说的一样，选品的时候要把所有的影响因素考虑到。
接下来，第二件和第三件产品。
因为选的第一个产品扑街了，销量没有，价格触底，导致亏本。
所以在选第二件产品的时候，他确保每笔交易都可以赚取利润 — 零售价至少30美元的产品，并尽可能降低硬成本（库存成本，标签，包装等）。
他选的第三件产品，是一件成本比较高的产品。为什么要故意选成本比较高的产品？因为产品成本比较高的话，竞争对手会相应较少。
所以他用这种方式避开大量的竞争对手，也避免了出现价格战这种情况。
他后面其他的产品，选品思路就是这些。其实选品讲来讲去吧，也就是这些。
所以，关于自有品牌选品，我们能从Manny Coats身上学到什么？
要分析所有的影响因素，以及，不要盲目低价，要保证每笔交易的利润。（本文来源于：顾小北的B2C博客）
