众所周知，在亚马逊投放了广告后，广告管理系统会提供各项指标数据给到卖家，后续通过数据可以分析广告现状，及时对广告做出优化。

　　但并不是每位卖家都能够清楚知道每个指标隐藏的信息，换句话说:有些卖家在看到数据指标的时候无从下手优化，因为不知道每个指标反馈出来广告现在的问题是什么。

　　这一期是广告指标优化技巧的第二期：本期我们将会讲到“点击率”这个指标。

影响曝光量的广告因素与产品因素

　　“哎，你的点击率有点低哦，要不要立刻改一下主图，标题?”

　　小亿相信这是很多卖家在看到广告数据点击率偏低的时候，立刻会产生的想法。那是不是点击率低的时候就要立刻这么做呢?当然不是啦!

　　小亿的做法是先将广告数据反映出来的问题，分成两个板块去思考：

• 广告层面问题导致的点击率偏低的“广告因素”

• 产品打造方面不完善导致点击率偏低的“产品因素”

　　01.流量精准性

　　影响点击率的第一个指标是流量精准性

　　大家可以思考一下：yoga pants 和 yoga pants with pockets for women这两个关键词，哪个关键词更精准?

　　当然是yoga pants with pockets for women更精准，因为更长尾的关键词代表消费者更清楚自己的需求，卖家也更清晰知道应该推广什么产品配合这些关键词。

　　除此之外，关键词的投放方式也会影响流量的精准性，比如：广泛匹配和词组匹配，都是根据投放词自身拓展其余流量;而精准匹配只是会投放词本身，以及与投放词相关的单复数，不会拓展更多流量。

　　ASIN投放：针对单一ASIN定投商品详情页，会比起通过挑选类目大批量投放要更精准;其次投放相关性较高的ASIN也会更精准;如果投放的是互补产品，例如：瑜伽裤和瑜伽垫，这种情况也是没有直接投放来得要精准。

　　02.广告位设置

　　影响点击率的第二个指标是广告位设置

　　经常观察广告位溢价数据的运营同学应该都清楚，大部分情况下：

• 曝光量最多是商品详情页

• 点击率最高是搜索结果顶部(首页)

• 转化率最高是搜索结果顶部(首页)

• ACoS数据最高是搜索结果其余位置

　　这个时候大家可能就会有疑问了：明明是顶部转化率更高，为什么却是其余位置的ACoS更好呢?

• 答案是：搜索结果其余位置的点击费用会比搜索结果顶部(首页)的要低

• 一般情况下，搜索结果两个位置的转化率不会相差太大，但是点击费用相对较高的顶部，花费就更多了，这种时候ACoS就会比其余位置要高。

　　同时，由于大部分情况都不会去设置顶部溢价，而导致商品详情页占据最多曝光，所以会拉低整体广告活动的点击率。

　　所以啊，大家看到点击率偏低不要立刻就去优化产品，而是来到广告位溢价看看不同广告位的广告数据：是不是整体曝光都在详情页，并且拉低了点击率。

　　03.产品门面

　　既然说完影响广告点击率的广告因素，那么我们就来到产品因素

　　①产品主图

　　②Review&Rating

　　③产品售价/优惠券/秒杀/打折

　　④Best seller、Amazon's Choice标签

　　⑤产品可售库存

　　⑥广告创意：LOGO&吸引注意的标题

　　受产品门面影响较大的广告类型：商品推广>品牌推广>展示型推广

大家一起来思考!

点击率高，投放词排名低如何优化?

　　原因：

　　1.投放词本身可能使用了广泛或者词组匹配方式，点击率高的词与词并非完全一致。

　　2.如果使用的是精准匹配，可能是点击量还没能达到提高投放词排名的量，需要不断积累点击量。

　　优化方向：

　　1.改用“精准匹配”方式

　　2.提高预算，确保关键词有足够预算

　　3.还可以单独将关键词拎出来投放一个广告活动

总结

　　好啦，今天的分享时间就到这里，下期《广告指标的优化技巧》再见!

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