「秋风起，食蜡味」小亿作为“资深广告疑问收集官”又带着新一期广告常见100问来啦~!投放广告过程中，最为重要以及复杂的就是关键词的选择和优化。所以这一期将会做“广告关键词”相关的疑问解答。

　　1、如何判断关键词的相关性

　　小亿给大家复习一下广告选词的三大观察指标

• 选词时先观察关键词搜索量，没有流量的词建议不选

• 其次通过在亚马逊前台搜索确认关键词是否跟产品相关

• 最后要排查自身产品在核心关键词的自然排名和广告排名情况

　　大家可以通过一个非常简单快捷的方法判断关键词跟产品是否相关：在亚马逊前台搜索框输入对应关键词，观察前台展示产品是否有许多与自身产品不相关的ASIN，例如主图，标题关键词等;如果出现亚马逊前台展示产品与自身产品相差太大的情况建议暂时先不要选择该词。

　　那还有更方便的方法就是利用亿数通的“ASIN关键词反查”,通过反查自身ASIN或竞争对手ASIN，页面下方展示的产品收录关键词，每个关键词旁边都会有个小按钮。

　　点击关键词旁的小按钮后，系统会弹出一个小框展示亚马逊前台的产品，大家可以更快的在这个页面分辨改关键词是否跟自身产品相关。

　　2、为什么相同关键词，不同地址邮编对应的广告位不一致?甚至消失了呢?

　　小亿遇到很多卖家都会提问的一个问题：为什么我在不同电脑搜索排名的时候，显示的广告位会不一样，甚至有时候有的电脑会展示广告位，另外的电脑不展示，究竟是怎么一回事?

• 亚马逊的产品展示会受卖家配送设置、仓库所在地等原因影响

• 同时卖家平时的搜索行为和搜索IP、网络等因素也会影响展示结果

• 建议搜索排名时开启浏览器无痕模式

• 或者使用亿数通关键词排名监控功能，减少千人千面的算法影响

• 亿数通会随机IP和邮编进行关键词排名抓取

　　3、关键词非常少，有销量基础的核心都被TOP卖家占据了，有什么推广方法吗?

　　大家在观察竞品关键词排名的时候，会发现竞品已经占据了非常多核心关键词自然位前十的位置。

• 如果想错位竞争的话，可以先试试打些大词的长尾词

• 例如下方狗毛刷，dog brush

• 可以先围绕dog brush寻找更多长尾词进行投放

　　长尾词的流量会相对较小，竞争也没有大词那么激烈，可以减少经常被点击然后没有成交的情况。

　　4、什么时候可以将广告关键词竞价下调?下调需要注意什么?

　　广告投放关键词竞价下调需要满足以下两点

• 首页有自然排名，自然订单稳定

• 广告排名比自然排名高

　　每次以5%~10%的幅度缓慢下调竞价，不要一下降低太多

　　5、自然排名稳定的关键词，广告曝光和点击比较少，还需要持续打造吗?

　　那像这种情况我们需要先解决广告存在的问题，为什么广告会没有曝光和点击

• 关键词曝光、点击少的主要原因可能有：

　　① 投放时间短

　　② 竞价过低

　　③ 关键词本身搜索流量低

　　④ listing没有布局投放词

• 如果关键词本身自然排名靠前且稳定，且广告没有较好表现

　　① 可以考虑更换其他广告关键词去打造，这个词通过自然流量出单就可以了

　　② 如果仍要观察此词广告表现，也可投放其他广告类型

　　好啦，今天的分享时间就到这里了，下期《亚马逊广告常见100问》再见!