众所周知，在亚马逊投放了广告后，亚马逊广告管理系统会提供各项指标数据给到卖家，后续通过数据可以分析广告现状，及时对广告做出优化。

　　但并不是每位卖家都能够清楚知道每个指标隐藏的信息，换句话说:有些卖家在看到数据指标的时候无从下手优化，因为不知道每个指标反馈出来广告现在的问题是什么。

　　接下来小亿会出一个专题是针对广告指标的优化技巧，希望各位卖家可以及时关注哦!

影响曝光量的广告因素与产品因素

　　01.广告竞价

　　影响曝光量的第一个指标是广告竞价

　　在投放关键词时，很多卖家会根据亚马逊建议竞价或自己的经验设置竞价。但这样设置会存在有不能获得足够曝光量的情况出现;那么反过来，影响广告竞价的指标又有什么呢?

　　影响最终竞价的三个因素

　　投放竞价(基础出价)

　　广告活动的竞价策略

　　对展示位置应用的最终竞价(广告位)

　　小亿在《亚马逊广告常见100问》第二期有讲到一个计算最高竞价的公式

　　计算公式：

　　竞价MAX=[基础竞价]*[1+竞价策略]*[1+广告位]

　　基础出价即是我们单独为投放项提供的出价

　　通过公式我们可以把可能获得的最高竞价计算出来，大家可以看下图：广告位在不同位置出现的时候，设置的竞价策略以及广告位溢价都会影响我们的最终出价。

　　竞价设置误区

　　①不调整竞价

　　※ 调整了一个关键词出价后不再调整

　　※ 关键词竞价要根据广告目的以及关键词搜索结果排名进行变化

　　②想知道冲首页的竞价

　　※ 没有这样的竞价

　　※ 亚马逊是一个动态竞争的平台，无时无刻都有对手在调竞价争位置

　　③不同匹配方式/投放没有设置差异化

　　※ 设置不同竞价布局不同广告位

　　※ 观察在不同广告位的数据效果

　　给大家提供一个自动广告打曝光的竞价设置方式

　　竞 价：建议竞价*1.5

　　竞价 策略：动态竞价-提高和降低

　　广告位溢价：0

　　适用 场景：新品期;降低广告成本的同时增加整体曝光量和点击量

　　02.关键词排名与搜索量

　　影响曝光量的第二个指标是关键词排名以及关键词搜索量

　　正常情况下，当产品在广告关键词排名靠前(1~3页)，都能够获得一定曝光量;不仅如此还需要考虑投放词的搜索量多少，当产品广告位在首页靠前位置，但是关键词搜索量仍然偏低时，代表基本上没多少消费者利用这个词去搜索产品。

　　关键词排名与搜索量影响曝光量原因可能是

　　排名低：忽略关键词的搜索量多少

　　排名高：可能是关键词搜索量低或者重复投放

　　思考：关键词排名靠后，曝光量高的原因可能是什么?

　　关键词搜索量大

　　关键词广告位基本都处于商品详情页

　　商品详情页的广告特点：曝光量高，但点击率和转化率都会偏低

　　总结：曝光量与广告排名、投放项的搜索量、是否重复投放息息相关

　　03.广告活动预算

　　影响曝光量的第二个指标是关键词排名以及关键词搜索量

　　计算出最高竞价以后，需要考虑自身广告活动的预算是否充足;例如：当前每日预算$10，关键词最高竞价$2，最多可获得五个点击广告就会超预算并暂停投放;卖家需要避免竞价提高了，预算不足导致曝光量下降。

　　总结：预算一定时，竞价越高，曝光越低

　　注意：提高竞价时也需要同步提高预算

提高曝光量的有效方法

　　日常优化方向

　　曝光量低

　　提高投放竞价

　　提高预算

　　换大搜索量的关键词

　　换成广泛匹配方式

　　竞价策略改成固定竞价

　　曝光量高;点击率低

　　提高搜索结果顶部(首页)的百分比

　　提高关键词投放基础出价

　　竞价策略改成动态竞价-提高或降低

　　思考：为什么提高投放竞价后，曝光量反而下降?

　　预算没有相对提高

　　提高投放竞价后关键词排名会随之提高，广告位会从商品详情页去到了搜索结果也甚至首页顶部;

　　商品详情页属性为曝光大，点击率低;搜索结果页面属性为曝光量低可是点击率高

　　所以有时候广告曝光量看似下降，其实可能点击量反而会上升

设置目标曝光量的计算公式

　　目标曝光量= 点击量/点击率

　　目标订单数/转化率/点击率

　　点击率可以通过三个广告位溢价进行预估

　　转化率可以按照5%~30%进行预估

　　按照以上公式带入下面的数据计算

　　如果目标订单为2，预估点击率为0.5%，转化率为7%，则每天曝光目标为是5700

小结

　　好啦，今天的分享时间就到这里，下期《广告指标的优化技巧》再见!

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