在亚马逊，鞋服类目几乎占据了全年的热销榜，这个类目也是亚马逊获得惊人收入的原因之一，相较于美国品牌动辄几十美金的价格，中国品牌在成本与售价上的优势更领先于美国品牌。但如今卖家们都在都在拼命挤入亚马逊这个市场，更有品牌是申请多个服装品牌商标，在竞争越来越激烈的情况下，如何打造爆品抢占市场，这份报告将为您的决策提供数据支撑。

Part.1消费者分析

如果您正准备或者已经进入亚马逊服饰市场，就必须先了解市场中消费者的消费习惯，以下是对近六个月内美国消费者网购情况的一项调查，大家可以从中获取一些选品的方向。 如图所示，有52.1%的消费者声称在过去的六个月里从亚马逊上购买了服装；其次有46.7%的消费者倾向于在零售商或品牌网站上购买。亚马逊已成为美国消费者网购的最大平台之一。 而消费者选择亚马逊的主要原因则是亚马逊的物流较快，此外，亚马逊平台购物和退货的便利性也成为吸引消费者的一大优势。 从数据中我们还可以看出，相对于“高质量”的诉求，更多消费者会因为价格较低而选择在亚马逊购买。 在对美国消费者在亚马逊购买的服装种类的调查中，我们发现大部分消费者会在亚马逊购买休闲服，其次是居家服与运动服，正装、工作服则相对较少。  

Part.2市场分析

在服装市场，女士裙装是永远的热门，我们利用亿数通系统对亚马逊“dress”类目下的Casual Dresses、Club & Night Out Dresses、Cocktail Dresses、Formal Dresses、Wear to Work Dresses、Wedding Dresses六个款式的月平均销售数据进行了详细的数据分析，以帮助卖家对市场容量、市场竞争度、市场趋势等提供判断依据。 在“dress”类目下的六大细分市场中，reviews平均数量、平均销量前三的市场均为Casual Dresses、Cocktail Dresses、Formal Dresses，这表示这三款裙装在亚马逊美国市场上的需求比较旺盛，其中Casual Dresses月度平均销量更是高达1998。 就Dress类目的整体市场来看，在对6个类目的BSR的Reviews进行了整体分析，我们发现在597个Asin中，评论数小于50的Asin有144个，这表示在裙装市场，新手卖家进入BSR的比例约为24.12%，市场的进入难度并不算太大。 与此同时，我们对这597个热销产品的价格进行了分析，有217个产品定价为10-19.99美元，占37.74%；其次是20-29.99美元，占24.7%。由此可知，美国消费者更愿意购买产品定价在10-30美元的裙装产品。 值得注意的是，上图中70-100美元区间的Asin几乎全部来源于Wedding Dresses。在六个类目中，Wedding Dresses的平均售价也是最高的，达47.33美元。  

Part.3爆款分析

为了进一步分析爆款的销售情况，我们选择了长期处于dress类目BSR的产品B01LY3AMY8及其在售变体进行了数据监测和分析，结果如下： 首先，从颜色上看，该产品最热销的颜色为黑色，其次为海军蓝；从尺码上看，最热销的尺码为中码，加小码最少人购买。 从年销量波动上看，该产品近一年的销量较为平稳，在10-12月份销售旺季波值最高，其余月份基本维持在50以上波动，季节性不算明显，全年可卖。 Part.4成本结构   通过上图，我们可以看出裙装市场属于较高利润产品，最大的成本在于物流的总费用（头程+FBA配送），其次亚马逊佣金（售价的17%），以售价20美元为例，单个的产品利润可以超过10余美金， 总结：通过对爆款的数据分析，我们可以知道定价区间在10-19.99美元的月销量及月销售额更高，蓝色、黑色等暗色系更受欢迎。此外，裙装市场全年市场销量较为平稳，新品进入BSR的比例较大，比较适合新产品或新卖家进入。所以，只要我们能够保产品成本，产品质量，价格适中，也是有一定销量和利润空间的。