亚马逊广告竞价策略

作者:亿卖大学 日期:2021-06-07

亚马逊提供了三种竞争价格战略。

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1.动态竞争价格–只降低。

2.动态竞争价格–提高和降低。

3.固定竞争价格。

具体如何说明,在后台点击对应选项的浅蓝色字体了解更多信息即可,一目了然。

但是,我们想知道的是,应该如何选择这三种战略呢?

首先,小编不建议选择固定竞争价格。亚马逊关键词的价格变动了,今天是0.5美元,一周后可能是1美元。如果你一直固定,可能会浪费金钱(价格高),也可能没有曝光(价格低)。

那么,如何选择一两种方法呢?在回答这个问题之前,让我们先看看这两个竞争价格对我们产品的搜索排名有什么好处

首先,让我们看看广告活动中展示的位置。亚马逊分为三个部分。

搜索结果的顶部(主页)

商品页面。

搜索结果的其馀位置。

搜索结果顶部(主页):一般只能显示两三个位置。

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商品页面:在产品详细页面上显示的位置,可以显示很多。

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检索结果的其馀位置:主页上部的2、3个位置以外的所有位置,包括中部、底部以及第2页的位置。

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是的,让我们看看不同的测量策略对搜索结果的位置有什么影响小编提供账户的真实数据供参考。

这只选择了动态竞争价格——只降低的结果。

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搜索结果的顶部位置点击率非常高,商品页面为0.24%,其他搜索位置为0.68%

也就是说。也就是说。

搜索结果顶部的点击率是商品页面的点击率的13.5倍(3.25/0.24),费用是1.73倍(1.13/0.65)

搜索结果顶部的点击率是其他位置的点击率的4.77倍(3.25/0.68),费用是1.21倍(1.13/0.93)

所以,我们应该夺取搜索的最高位置吗?不到两倍的钱,就能获得13.5倍的点击率。

目标,夺取主页的顶部位置。

为什么订单那么少?因为曝光不足。因此,我们需要增加竞争价格。此时,我们可以选择动态竞争价格——提高和降低

这是选择动态竞争价格–提高和降低,区间是100%变化的结果。

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可以看出,我们的点击率与选择动态竞争价格–只降低相同,点击成本相同(实际上更低)。

但是,订货量变多了!

搜索结果顶部位置带来的订单占总订单的95%(118/124)

其他位置带来的订单只有5%。

因此,搜索结果的顶部位置不仅提高了点击率,还提高了订单。

总结建议:

1.我们必须努力夺取搜索结果主页的顶部。(请仔细阅读这篇文章:如何让亚马逊广告排在上位?广告排名原理浅析)

2.广告初期选择动态竞争价格–只降低,然后看报告书的是广告位。

3.根据2,检查是否位于主页的顶部。如果没有,请选择动态竞争价格–提高和降低,以便系统占领最佳位置。至于选择百分之几,看看你们的具体情况分析。

当然,这里只是教你选择策略。如果你选择正确,你可以做广告。如果你仔细看看我们的例子,你会发现ACOS仍然很高,还有许多细节优化,如listing优化、否定关键词、广告相关性、广告表达等。广告是一个非常复杂的体系。请仔细阅读我以前关于广告的文章。


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