亚马逊选品指南:如何选品?哪些选品容易打造为爆款?

作者:亿数通 日期:2018-11-08
对于一个亚马逊店铺的运营人员来说,选品是一项“终身事业”,对于许多卖家头疼的亚马逊选品问题,我们总结了以下几点经验,希望对大家有所帮助。 一般来说,选品分四个步骤进行:市场调研—确定主营的产品线—找出关键词,分析销量,竟争度—样品分析及货源的查找。 在市场调研阶段,一般的要求是: 第一,市场竞争度不高,搜索结果少的产品。一般以2万个搜索结果以内为宜; 第二,刚需产品。产品没有太多属性差异(例如颜色,尺码,容量等),只需要在功能上满足用户就能获得好评,这样的产品便于单款爆品打造; 第三,在关键词搜索结果中有多家卖得比较好,且有不少真实订单留下的Reviews的产品; 第四,多数搜索结果的Reviews的平均星级较高,低于4星的产品则说明产品本身有不可克服的缺陷,可以直接舍弃; 第五,选品中不一定非要选同款产品,选择相似款产品进行优化可以用来打造差异化销售。 除了以上几个要求,在打造产品时,卖家还应该关注以下几点: 1. 找出竞品短板,在开发产品时把这些缺点进行优化并解决掉。 2. 如果产品属性比较多,不宜所有属性都做,分析出其中比较热卖的款式去做即可。 3. 检查产品是否涉及侵权,亚马逊政策一天比一天严格,卖家必须谨慎对待。

免责声明:亿卖大学旨在分享跨境电商知识,部分文章转载于网络,如有冒犯,请提供相关证明资料联系本站客服,待确认无误后将于24小时内删除。

相关文章