本篇讲的是做listing的基本思路。做为一个顾客，你在浏览产品页面时，关注点在哪里?

　　上图为亚马逊产品页面Heatmap，顾客浏览产品页面时，关注点集中在图像、标题、价格、Review数量、Rating、Review详情上，是影响购买决定的决定性因素。

　　相比之下，产品拷贝/listingcopy对转换的影响要小得多。

　　那么，listingcopy不重要吗?绝对不是。

　　复印的意义在于关键词indexing。

　　复印件是亚马逊算法获得你产品信息最重要的方法。

　　复印件决定indexing。

　　有了index，就会有曝光，但同时不想有太多无效的曝光。

　　复印的作用是通过关键词的布局，尽可能多地使用index的正确关键词，获得更正确的曝光机会。

　　换句话说，复印件是给亚马逊吃的(虽然不完全正确，但是请这样理解)

　　A9算法可以通过抓住你复印的关键词来识别你的产品，判断如何更有效地展示你的产品，与正确的人对接。

　　用一句话总结如何制作listing复印件

　　那就是把合适的关键词放在合适的位置，保证可读性。

　　首先是关键词布局，可读性是次要的。

　　因此，*找到关键词，*布局关键词，适当添加*语言修饰。

　　只写Listing的复印件。

　　找到关键词。

　　关键词应该在选项阶段确定。

　　如何找到关键词有两种主要方法

　　a)通过分析主要竞争对手listing(ReverseASINlookup)

　　b)通过关键字延长(Magnet/KeywordScout)

　　从中筛选出能够正确匹配你的产品，Rank难易度相对较小的关键词。

　　具体怎么找关键词，看这里。

　　我还有其他文章，专门讲如何找关键词，然后继续写关键词，大家可以给我发私人信件，专门教我找关键词。

　　但是，关键词越多越好，越多的关键词堆积，整个listing的关联性就会下降，亚马逊无法正确识别产品，导致很多无效的流量，影响转换。

　　关键词数量(代表更多曝光机会)和关键词精度(代表转换能力)之间需要平衡。

　　关键词的数量是多少?-产品不同，以下是常规想法，供参考。

　　一般来说，我会首先确定大约100个目标关键词。

　　根据搜索量(例如800以上)锁定20个重要关键词。

　　从20个重要关键词中进一步筛选出5个高度正确，rankability也作为相对较高的主关键词，这些词最有可能带来订单转换，在listing关键词g关键词布局中最重要的。

　　找到关键词后，你需要做的是将这些词推入你的listing-目标是index的所有目标关键词。

　　但同时也要考虑如何合理布局。

　　布局关键词。

　　关键词放在不同的位置，形式不同，rankingpower也不同。

　　rankingpower是什么?-是指提高产品排名能力的大小。

　　关键词布局需要了解一些原则。

　　1.关键词位置影响rankingpower。

　　listing中各因素的权重不同，以下6个因素减少了权重。

　　title。

　　subjectmatter。

　　searchterm。

　　bulletpoints。

　　description。

　　otherfields。

　　权重越高，rankingpower越强。

　　例如，标题中的关键字比产品说明中的关键字强得多。

　　亚马逊的算法一直在变化，权重排名也不同。

　　但是，标题的权重从头到尾都是最高的。

　　制作标题时，也要反复推敲，尽量最好。

　　最重要的关键词放在标题上。

　　下一个重要的关键词是subjectmatter、searchterm和bulletpoints

　　剩下的单词放在产品说明和其他位置。

　　同时，标题中的位置权重也不同，开头的几个词的权重最高。

　　标题的开头一定是你最重要的关键词。

　　标题应尽可能多地复盖主关键词，必要时牺牲可读性。

　　事实上，除了标题，我会仔细考虑和推敲置的关键词布局比较自由，不太严格。

　　大部分销售量只来自3~5个主要关键词，标题有足够的空间来配置这些主要关键词。

　　2. 关键词词组的排列会影响 ranking power

　　不同的词组排列，会有不同的效果

　　简单说就是：Exact match > Phrase order > Phrase non-order

　　如何理解?举个例子你就明白了

　　coffee mug

　　exact match

　　red coffee mug for bithday gifts

　　phrase order

　　red mug for coffee

　　phrase non-order

　　主关键词，在布局时一定要保持exact match

　　其他重要关键词，至少保证in phrase order

　　3. indexing 不等于 ranking power

　　举例：

　　如果你的listing中含有"coffee mug"，亚马逊会自动index 复数形式 "coffee mugs"

　　但销量并不会给"coffee mugs"带来ranking power

　　也就是说如果你的listing中没有复数形式"mugs"，不管产生多少订单， "coffee mugs"这个关键词的排名是不会因此发生变化的

　　简言之 —— 如果想同时rank "coffee mug"和"coffee mugs"，需要把两个词都放进标题

　　这是在写产品标题的时候，需要考虑到的一个问题

　　4. Tip —— Canonical URL

　　亚马逊算法会给每个ASIN分配一个Canonical URL，里边包含5个单词，这些词一般是从标题中随机选取的。

　　但是你可以通过一个小技巧强制亚马逊算法分配你想要的关键词到Canonical URL当中去。

　　获取方法：把最重要的5个词(不包括冠词，连词，如“the” "for"等等)放在标题开头，后面用 “-” 隔开

　　意义在于：提升产品Google SEO排名。就是说当有人Google搜索某些产品关键词时，你的亚马逊产品链接会获得相对靠前的展示位，从而增加获得站外流量的机会

　　Canonical URL不是必须的

　　在不牺牲原有标题结构和可读性的情况下，是一个Bonus选项

　　举例：

　　Canonical URL

　　Google 搜索结果

　　Listing语言修饰

　　在 “文字” 层面上过分追求出色的文案没有必要

　　“优美” 的文案可以对转化起到促进

　　但相比 “图片” “价格”等因素，文案之于 “转化” 的重要性，就低得多了

　　但是，底线是：要保证文字的可读性

　　以下这些是绝对不能接受的

　　语法错误

　　Chinglish

　　拼写错误

　　简单的关键词罗列

　　不符合语言逻辑

　　标点符号混乱

　　做为一个卖家，尽可能地展示自己的专业性

　　专业性未必是取信于顾客的砝码

　　但 “不专业” 绝对是导致顾客流失的重要原因之一

　　Listing文案优化

　　Listing文案需要持续优化，但绝对不是越多越频繁就越好

　　所有listing优化的目的是加强转化

　　但文案对于订单转化的影响是有限的

　　listing优化到一定程度，你可能再付出10分的努力只会收获1分效果上的提升

　　所以，把主要精力放在基础框架搭建上

　　剩余的优化，在你有精力的时候再去折腾

　　我对文案的完美程度没有执着的追求

　　一次搞定，后续就很少再调整了

　　调整仅限于微调，比如关键词补充/删减

　　发现新的有潜在转化的关键词，添加进listing

　　发现过多无效转化，把相关关键词从listing中移除

　　几乎从来不做大的改动

　　除非出现了方向性的错误，比如选的关键词完全没有转化，需要重新做关键词规划，那么就需要打破原来的布局，重新调整

　　特别是标题，切忌经常性的调整

　　标题调整会对你的关键词排名有很大的影响

　　以上是我对listing copy编写的一些个人想法以及我做listing的常规思路，供参考。

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