我们知道一个产品的曝光量与产品的销售状况、review的质量和排名有关。如果有良好的曝光量和转化率，销售可以稳定上升。但是，对于新陈列的产品，没有销售，没有review，没有排行榜。如何带来曝光量?

　　是关键词!

　　80%的亚马逊客户来自关键词检索，检索他们想要的东西，一般只购买显示第一页和第二页的产品!两页都找不到想要的产品，继续更换关键词搜索，直到找到

　　亚马逊的listing不允许堆积关键词，对用户体验不好。但是，可以将关键词嵌入亚马逊的listing中。这是优秀的listing!

　　我该怎么办?

　　1.找关键词，分析关键词。

　　2.主要关键词用于主题，简介明了。

　　3.五个卖点(BulletPoint)在说明产品优势的同时，也必须立即嵌入其他关键词。

　　4.关键关键词。

　　5.陈列中能够找到这个关键词的是listing。

　　我们以实际案例分析。

　　榨汁机(Juicer):

　　https://www.amazon.com/Aicok-Masticating-Extractor-Convently-Vegetable/dp/B01M9GDTPJ。

　　他们是怎么写这个listing的?

　　在案例开始之前，你必须知道:

　　1.在整个listing的检索权重中，关键字检索的重要性排名为Title(主题)>BulletPoint(5点说明)>SearchTerm(背景关键字)>Description(产品说明)。

　　也就是说，当客户用关键词搜索产品时，系统会优先显示Title关键词的产品，然后是BulletPoint，最后是描述。

　　2.亚马逊更新的SearchTerm有文字(或字节)的数量限制，最高限额分别为印度站200字节、日本站500字节、其他站250字节(美国加拿大等，除中国站外)。

　　注:英文字母是字节，中文字母是两个字节，中文标点是两个字节，英文标点是一个字节。例如，LOVE是四个字节。

　　那么，我们开始吧!

　　1、找关键词。

　　关键词建议不要自己考虑。如果你想卖给美国，你必须找到他们改变产品的称呼和说明。需要数据!需要数据!这里介绍一些工具。

　　Merchantwords-付费。

　　Sonar(http://sonar-tool.com/us)-既有免费的费用，也有收费的费用用Chrome浏览器。

　　谷歌AdWords-免费。

　　更多工具可以看到https://sellerfaves.com/

　　以这个Merchantwords为例，输入Juicer关键词，得出结果，搜索量很高。

　　然后，我们将引出表格分析。

　　左边是顾客检索关键词，右边是每月的检索量，这里粗略地表示可以用于主题和说明的词语。

　　当然，搜索量越是越大越使用这个关键词。Juicer竞争度很大，一般的新产品使用这个关键词，很难排在前面。这个listing很聪明，以此为主要关键词slowmasticatingjuicer

　　优点有两个:

　　1.竞争度不那么高，有机会排在前面。

　　2.更准确地描述该产品，提高转化率。

　　2.创建包括主关键词的主题

　　主关键词确定后，主题容易出现。

　　主题的形式一般是品牌+主关键词+简单说明/形容词等

　　关于主题，请知道以下几点

　　1.标题的关键词的使用和布局很重要。

　　一个主题写vegetablejuicer，另一个主题写juicerforvegetable，客户搜索vegetablejuicer，包含vegetablejuicer关键词的主题优先显示，而不是包含juicerforvegetable的主题。

　　2.标题简短易抓(最佳状态50-80个字符)，具体类别具体分析。

　　亚马逊系统喜欢简洁的标题，优先为客户提供搜索。

　　3.标题的前几个字在搜索排名中占很大比例。

　　手机方面的手机最多显示50个字符左右，所以只要把主关键词包含在前面的50个字符中，就容易被检索。

　　(手机端显示的字符并不多)

　　要知道，移动端下单客户，会慢慢比电脑端的要多，请务必重视移动端的产品显示!

　　注意以上几点，然后这个产品题目就出来了

　　Aicok Juicer Slow Masticating Juicer Extractor, Cold Press Juicer Machine, Quiet Motor and Reverse Function, with Juice Jug and Brush to Clean Conveniently, High Nutrient Fruit and Vegetable Juice, Black

　　这里包含了除了主关键词 Slow Masticating Juicer，还有包含了几个关键词(红色字)

　　3. 创建有次要关键的五点描述(Bullet Point)

　　Bullet Point，一般是把产品归结为五个吸引客户的卖点，然后再五个卖点里适当加入次要关键词--其实就是用词造句

　　格式一般是：总结性词汇+具体描述

　　这个例子的五点这样写：

　　Multi-Purpose - Masticating juicer extractor can extract fibrous vegetables(celery, ginger), wheatgrass, barley grass and other leafy greens, apples, oranges and as well as many other fruits. All these functions make the juice extractor a versatile machine that is worth investing in for amodern kitchen.(其实应该还要加lemon，因为lemon jucer搜索量也很高)

　　Higher Nutrional Value - As a masticating juicer, the auger spins at 80 RPM that preserves the vitamins, enzymes, minerals, trace minerals and nutrients from being destroyed as opposed to centrifugal juicers. The operation isslow, steady and very quiet. Keep minimal Oxidation, low heat build-up, less foaming and no clogging.

　　Higher Juicer Yield And Drier Pulp - Slow juicer is higher juice yield compared to centrifugal juicers by the auger squeezing and reverse function, juice quality is rich, concentrated and smooth. You will be surprised with how the juices extracted using these juicer really taste, so delicious, rich, concentrated and flavorful.

　　Convenient and Silent - Easy to assemble, operate, and clean, dishwasher-safe parts make cleanup a breeze. Equipped with a special decelerating gear inside the motor to reduce vibration and noise. Runs quietly – less than 60 decibels. Heavy-duty and stable body that let you enjoying a quiet environment and heathly life when making juice.

　　3 Years Warranty - Juicer juice extractor using advanced technology, UL, ETL certification. Provide lifelong technical consultion and customer service. (Phone: Monday to Friday, Email: 24 hours a day).

　　黑色部分是总结性词语，具体描述要适当加入关键词(要适当，不要为了加而加，一定要以卖点为主)，当有些词语无法加入，就直接加入到后台的关键词里吧。

　　4. 关键词(Search Term)的填写

　　现在亚马逊后台关键词每行限制是250个字符，而不是像我们之前认为的5000个。关键词填写须知：

　　1.通用关键词将会规范化，所有的全大写或全小写关键词，同一个关键词的单复数形式都不会被添加;

　　2.卖家不需要添加已经在标题，产品描述和类目关键词里添加过的关键词(重复添加不会带来更好的排名，只是浪费字符);

　　3.亚马逊的系统忽略所有类目里超过250个字符的通用关键词;

　　4.亚马逊不会继续通用关键词方面的部分匹配，因为它认为任何人都不太可能搜索成段的关键词;

　　5.亚马逊对我们在产品详情页里使用的关键词非常了解。250个字符是大概在40个单词，并不是很多。因此未来关键词搜索和优化对于在自然搜索里脱颖而出要比现在更加重要。

　　后台关键词这里添加五行

　　批量上传表格的也可以这里添加

　　这里可以添加 无法嵌入五点或者题目的关键词，这样可以单单增加被搜索到的几率。这里不一一赘述了

　　5. 学会检查自己的填写的关键词是否起作用

　　当你成功上传一个产品，亚马逊就会生产一个ASIN给你，找到这10位的ASIN。还是以这个榨汁机为例，它的ASIN是B01M9GDTPJ。

　　现在，在搜索栏粘贴ASIN码和一个“+”，然后后面加上任何你想要查找的关键词。

　　如果想知道榨汁机机是否能通过关键词“love”来查找，就可以在搜索框中添加B01M9GDTPJ+love，然后点击回车。如果ASIN可以通过这个关键词查找到，它将会在搜索结果页显示。

　　如果它搜不到，比如搜索B00XTCERLE+love，搜索结果页会显示“Your search“B00XTCERLE+love”did not match any products.”

　　如果搜索框中添加B01M9GDTPJ+Juicer，然后点击回车。就看到一下结果。就说明Juicer是跟该ASIN匹配了。

　　做好以上几点，那么你离成功的listing已经不远了。

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　　功能介绍：与竞品对比，帮助撰写优化Listing。

　　1、可同时添加最多6个产品进行产品信息比对，有助快速提炼产品卖点，梳理卖点结构，帮助撰写listing;

　　2、可将自身产品与竞争对手的产品信息进行对比与分析，找出自身listing的优劣势，获得listing优化方向。