亚马逊卖方在谈论如何运营时，最关心的是如何制作车站内的广告，如何用最少的钱获得更多的订单。其实在做广告之前，卖方最好事先优化产品页面，控制转化率是广告最终达到的目的，今天详细分析以下内容。

　　一、广告类型。

　　自动化广告，亚马逊会根据产品本身页面中的关键词和消费者需求的匹配，自动化投放广告，为产品带来大量的潜在关联流量，缺点是曝光范围过大，产生大量无效点击，自动化广告无法准确控制每个词的展示价格和位置。

　　手动广告分为广告匹配、词组匹配和正确匹配，与自动广告相比，卖方可以自己选择需要投入的关键词，正确的关键词可以给产品带来更高的转化率。

　　二、广告布局规划。

　　无论是初学者卖方还是老司机，建议先从自动广告开始。

　　第一步:自动广告在优化产品页面时使亚马逊与关键词匹配，接近核心关键词。

　　第二步:手动广泛:广泛使用5个核心关键词。

　　第三步:手动词组:制作产品的长尾词、错误词、同类产品的品牌名称。

　　步骤4:手动正确:调查提取的5个核心关键词，已经做了很多准备。这应该是关键词的质量分数高，我们以高竞争价格手动正确广告。

　　三、亚马逊广告软件智能管理。

　　亚马逊站内广告管理系统-亿数通亚马逊广告管理系统可以帮助卖方从所有店铺和单品的整体广告数据中提供方便卖方规划营销战略，最大化ROI。不仅涵盖了亚马逊背景的现有功能，还具有时间调整、广告诊断、排名监视、智能优化和操作日志等。

　　四、广告报告的分析和优化。

　　广告设置完成后，不要放心。观察广告的变化，立即进行调整优化，合理控制每天的预算，过低会影响整体的销售量，过高容易烧钱，投入自动广告时，经常会遇到以下情况

　　1.高表现、高点击、低转换。

　　主要有两个原因:

　　①引流的关键词不正确

　　②产品listing不够，不能吸引顾客订购对于这样的问题，①否定点击没有变化的词语(没有相关性的词语)②否定ACOS过高的词语(相关性低的词语)③出现相关产品的ASIN代码，如果ACOS过高则否定(出现在没有相关产品的页面下)。

　　2、高展示，低点击，低转化。

　　这种现象可能是我们的关键词不准确，搜索这个关键词的客户不需要你的产品，或者你的照片，标题和价格没有魅力。

　　此时，我们可以采取这些措施:①调整关键词②优化主图、标题和价格。

　　3.低展示，低点击，低转化。

　　在这种情况下，你的页面、关键词、照片、产品等多个问题，建议从文章的第一步开始，优化页面，培养关键词。

　　五、投放广告的注意事项。

　　1.建立层次清晰的广告结构。

　　为了避免多SKU在Campaign上投入引起广告组内部竞争，无法明确判断某sku的具体竞争状况，建议在Campaign上投入SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告，可以在一个Campaign下每个子体建立广告组，后期分析每个sku的表现。

　　2.只关注报价，忽略了表现

　　事实上，广告展位类似于搜索展位，有自己的排名系统。搜索排名由销售量、转化率等因素决定。亚马逊车站内广告位的排名由表现和报价决定，而且performance的权重往往大于bid。作为亚马逊，一切都是为了给平台带来更多的变化，更多的销售额，谁能带来更多的销售额，谁有优先权，卖方在夺取广告位时不能想提高竞争价格。