其实影响listing转化率的不仅仅是Review，还有产品本身的listing，完美的listing是起爆产品的根本。listing的优化对推进产品至关重要。所以，不求人的话，请好好优化listing!
亚马逊listing是什么意思?
这是大家入门亚马逊时接触的问题。亚马逊listing是什么?很多人看到产品陈列时，有介绍页。该页面包括产品图像、产品标题、产品价格、产品配送方式和配送费用、五行卖点、产品问答、产品信息、消费者问答、产品评论、其他产品广告等内容。是的，这就是我们所说的listing。
每个产品都与listing页面对应，在亚马逊平台上，只要创建listing，listing就会自动生成对应的listingID和ASIN，其中包含不同的变种。
1、亚马逊Listing优化会产生什么样的影响，优化的必要性?
事实上，产品就像一个人，listing的优化是穿的衣服，穿的衣服，决定你的社交圈。给人的印象好坏决定了你的舞台宽度。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站一样。
第一印象主要是根据对方的表情、姿势、身体、仪表、服装等形成的印象。第一印象在日常生活中很普遍，这种第一印象往往是未来交往的基础。成见效应与第一印象密切相关，第一印象往往是形成成见效的基础，成见效应往往是第一印象的加深和扩大。
你的listing没有优化，照片模糊，标题上有错字，bulletpoint抓不到用户的痛点，说明很多文字堆积找不到重点，我是买家，为什么买你的产品?CPC烧钱怎么样?宝宝我不买!
实际上，我认为listing的优化应该在选项阶段制定腹稿和预案。毕竟，选项是一个谨慎的过程，在市场调查过程中应该确定自己的Keywords、Title、Picture、Bulletpoint、Description。这样准备好的产品比较好。只是在listing的后期改变是没有用的。因为listing标题的设定决定了曝光率和购买率。我建议你做好亚马逊的准备。否则，每天在CPC烧钱中度过是没有意义的。
2、标题优化需要注意什么? 一般都怎么设置标题的?
要注意你这个产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。
核心要素=关键词+信息传递(易于阅读，有吸引力)
PS.1> 信息权重问题：Title > BulletPoints > SearchTerm > Description
——关键词布局!!!
PS.2>标题显示问题:手机端/PC端标题显示长度不同;不同类型/位置的广告位，显示的标题信息不同。
——前70个字符很重要!!!
A.惯用方式：最核心最精确最相关的核心关键词+品牌+【两三个差异核心词穿插+重 要信息描述】+尺寸颜色等
——字符控制200以内(keepchanging)
B.核心关键词：基于运营思维和产品关键卖点特征，筛选排列关键词。配件产品跟随主件产品热度和搜索量变化走，调整关键词顺序。
——围绕核心应用人群展开
C.可读性：通畅自然符合逻辑
——阅读友好度
D.书写规范：
•符号：尽量避免使用特殊字符，尽量减少使用标点符号等。如/@ +- #* []<>()•大小写规范：实词首字母大写，尊重通用词写法(HDMI-hdmi;iPhone-Iphone)•符合当地市场大众的书写习惯：(HuaweiMate10-HuaweiMate10; cable cat 7 – cablecat7)
Eg.1:
PortableChargerRAVPower 26800Battery
Packs26800mAhTotal5.5AOutput 3-PortPower Bank(2AInput, iSmart 2.0 USBPowerPack) Portable BatteryChargerfor iPhone,iPad, and otherSmartDevices
-核心关键词根据搜索量结果先后排序-重要信息穿插嵌入
Eg.2:
UGREEN PortableCharger20000mAh, Battery PackPower Bank External Battery Charger (WithMFiLightning Cable) 3.4A foriPhoneX 10 8 7 6 Plus,iPadAirProMini, Galaxy, NintendoSwitch,GoPro Hero6
-有堆砌关键词嫌疑，没有层次感，对于客户会有一定阅读不适感。-产品定为不准，核心关键词靠后(portablechargeriPhone)
一般设置标题都是 200 个字符以内，简洁明了的同时要把关键词写上去。不同的产品有不同的写法，因产品而异的。不过一般都是首字母大写，不在标题里面写促销价 格，使用英文的输入法。英文输入法是重点。一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。
后期都是雇老美写。毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建议做 什么站点就去混这个国家当地的 facebook 组，多聊聊天，聊多自然熟。接近用户收集真正的用户数据才是正解。
3、设置关键词时，热门词和长尾词的比重要怎么把握?
词的排列顺序有没有讲究? 比重是二八。排列顺序没有什么讲究。关键词可以前面设置几个核心关键词，后面 设置正确的长尾关键词，错误的关键词和长尾关键词，相关的关键词。
有些人还不知道添加错误的关键词，在这里细说一下举个小栗子，宝宝我自己买吃 的时候微热山丘凤梨酥老是打错，打成了温热山丘凤梨酥。但是出来的搜索结果还是微 热山丘凤梨酥。这个就是搜索引擎智能化提取信息的一个案例。当然你的 listing 设置 关键词也可以把一些错误的关键词加上去，提高曝光率。
4、产品描述有没有字数限制?描述需要包括什么重要信息?
如果可以，请以实例说明。有字数限制。2000 个字符内。描述里面是产品特点，简介。重点是要根据你产品的用户群体特点来写描述。比如说你卖的是花花裙子，上身设计是双吊带，单吊带，前后圆领，前 后 V 领还是拉链后领;有没有腰带，腰带颜色，款式是不是当季流行;裙摆设计是百褶裙，流苏，开叉，拉链，长短等等。根据你产品的受众来选择你的描述。比如说小清新的裙子就 重点突出小清新，性感的裙子就突出性感。
5、有人说根据欧美的消费习惯，亚马逊产品图片在精不在多，那卖家优化图片时应该注意 哪些问题?图片数量几张最好?
一个产品你只放一张图片谁会来买。感觉这个问的卖家完全不会思考一样。好吧。又吐 槽了。优化图片没什么注意的啊。就是找专业的摄影师，针对产品特点来拍照片。然后 主图是白色背景，其他图可以有一点点文字描述。图片优化这块没什么好说的。论坛一 搜全部是。重点是要专业的摄影师来拍照片。自己拍的不专业，第一印象不好，后面做 再多的 CPC 也没有用，毕竟没人点击买。
6、买家评论也是一个重点，以前有卖家建议可以去寻找 top reviewer，现在这种方法还有 效果吗?除此之外，还有什么可以提高 review 数量和质量的方法?(review 是否可以添加图片甚至视频)
有效果。不过现在大量中国卖家蜂拥亚马逊，现在美国站点的 top 一般比较难联系上。欧 洲站点还好些。最简单的方法就是自己刷，带 picture 和 video。之前工作的时候一般都是前期 用 Amztracker 刷二三十个 review，自己做做 QA，然后再开始 CPC，做 VP review，做 deal。还有要提一点。你做 CPC 自己不手动设置关键词就真的是烧钱没效果，请不要做如此愚蠢 还浪费钱的事情，还不如请宝宝我吃一个月的哈根达斯。。。
7、可以介绍一些 listing 优化相关的小工具吗?
一般用 amztracker、google adwords。这两个工具比较好用点。Amztracker 有个页面分析 器，简单分析页面，挺好用的。google adwords 都用过。不想多说。最强大的工具其实 是你的眼睛，还有你的 excel 表格。把best的 listing 整个 ctrl+C、ctrl+V，分析个半个小时，再去看你自己的 listing 就会觉得惨不忍睹，自然而然就会知道怎么去修改了。
